Punktlandung im Vertrieb heute
Wie Sie Kunden zielsicher und strukturiert zum Kaufabschluss führen
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Beschreibung
Erklärungsbedürftige Produkte, beratungsintensive Dienstleistungen und High Investment-Güter verlangen von jeder Führungskraft und jedem Mitarbeitenden im Vertrieb hohes Fachwissen und ein Set besonderer Kompetenzen, die sie oder ihn zum Verkaufs-Piloten machen. Denn wie Passagiere im Flugzeug sind Kunden auf Sie als Verkaufs-Pilot angewiesen, der verantwortlich und sicher ans Ziel – den für alle Seiten besten Abschluss – führt.
Wie Sie diesen erfolgreichen Vertriebsprozess als Verkaufs-Pilot aufbauen, zeigen Niklas und Ralph Guttenberger in diesem grundlegenden Vertriebshandbuch.
Ralph Guttenberger ist langjähriger Unternehmer, Vertriebstrainer und ehemaliger Jetpilot und Pilotenausbilder, Niklas Guttenberger ist als Unternehmer auf die neuen Märkte und Technologien spezialisiert. Gemeinsam bringen sie ihr Wissen in diesem Buch praxisorientiert auf den Punkt: eben eine Punktlandung im Vertrieb heute!
„Der Kontakt mit Niklas und Ralph Guttenberger hat mich beeindruckt, weil die beiden im Vertrieb nicht nur Methoden, sondern auch Haltung vermitteln.“
Ali Jashar Babaei, GF AJB Invest GmbH
„Mein Urteil: rundum lesenswert.“
Jürgen Dawo, GF Town & Country Franchise International
„So entsteht statt Verkaufsdruck Nachfragesog, bei dem sich sowohl die Kunden als auch die Vertriebsmitarbeiter wohler fühlen.“
Horst Becker, Inhaber, Geschäftsführer ISOTEC GmbH
Autor*in
Niklas Guttenberger
Niklas Guttenberger ist Immobilienexperte mit einer Leidenschaft für nachhaltige und zukunftsweisende Lösungen in der Immobilienbranche. Bereits im Jugendalter setzte er sich intensiv mit alternativen Altersvorsorgemodellen und Anlagestrategien auseinander.
Mit gerade einmal 19 Jahren startete Guttenberger seine Laufbahn im Immobiliensektor und eignete sich praxisnahes Fachwissen an, das er kontinuierlich erweitert. Mit seinem Fokus auf nachhaltigen Konzepten wie im Bereich Mieterstrom, etablierte er im Familienunternehmen ein deutschlandweites Berater- und Vertriebsnetz.
www.kalipe-immo.de
Mit seinen Beiträgen gibt Niklas Guttenberger Unternehmern, Investoren und Entscheidungsträgern wertvolle Einblicke in den Aufbau skalierungsfähiger Vertriebskonzepte, Automationen und den Chancen digitaler Prozesse.
Themen in »Punktlandung im Vertrieb heute«
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