Vertriebsschienenprofilierung durch Handelsmarken

Beschreibung

Handelsmarken spielen eine bedeutende Rolle in der Sortimentspolitik von Handelsunternehmen. Sie sollen die Austauschbarkeit der durch starke, nationale Herstellermarken dominierten Sortimente verringern, damit eine Profilierung der Vertriebsschienen gegenüber dem Wettbewerb erreichen und durch die daraus resultierende erhöhte Kundenbindung die Gewinnsituation in einer durch Stagnation gekennzeichneten Zeit verbessern.

Alexander Lauer analysiert, ob durch Handelsmarkenpolitik die Zielsetzung der Vertriebsschienenprofilierung erreicht werden kann. Auf der Basis des state-of-the-art der Marketing- und Handelsforschung formuliert er Hypothesen, die er anhand einer umfassenden empirischen Untersuchung im deutschen Lebensmitteleinzelhandel überprüft. Es zeigt sich, dass die vertriebsschienenprofilierende Wirkung der vorhandenen Handelsmarkenkonzepte sehr viel geringer ist, als die Entscheidungsträger in Handelsunternehmen proklamieren.


Auf der Basis des state-of-the-art der Marketing- und Handelsforschung untersucht Alexander Lauer, ob durch Handelsmarkenpolitik die Zielsetzug der Vertriebsschienenprofilierung erreicht werden kann.
Handelsmarken spielen eine bedeutende Rolle in der Sortimentspolitik von Handelsunternehmen. Sie sollen die Austauschbarkeit der durch starke, nationale Herstellermarken dominierten Sortimente verringern, damit eine Profilierung der Vertriebsschienen gegenüber dem Wettbewerb erreichen und durch die daraus resultierende erhöhte Kundenbindung die Gewinnsituation in einer durch Stagnation gekennzeichneten Zeit verbessern.

Alexander Lauer analysiert, ob durch Handelsmarkenpolitik die Zielsetzung der Vertriebsschienenprofilierung erreicht werden kann. Auf der Basis des state-of-the-art der Marketing- und Handelsforschung formuliert er Hypothesen, die er anhand einer umfassenden empirischen Untersuchung im deutschen Lebensmitteleinzelhandel überprüft. Es zeigt sich, dass die vertriebsschienenprofilierende Wirkung der vorhandenen Handelsmarkenkonzepte sehr viel geringer ist, als die Entscheidungsträger in Handelsunternehmen proklamieren.

Autor*in

Alexander Lauer

Themen in »Vertriebsschienenprofilierung durch Handelsmarken«

Eigenmarken Einzelhandel Handelsforschung Handelsmarke Handelsmarken Lebensmitteleinzelhandel Management Markenpolitik Marketing Profilierung Vertrieb Vertriebsschienen marktorientiertes Management

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