Category Management
In acht Schritten zu mehr Erfolg am Point-of-Sale
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Beschreibung
Kooperation schafft Mehrwert. Das ist der Grundgedanke im Category
Management (CM). Händler und Hersteller bündeln ihr Wissen,
um Kategorien strategisch weiterzuentwickeln. Dabei werden die
Bedürfnisse und Erwartungen der Shopper und Konsumenten im
stationären Handel in den Fokus gerückt. Denn: Zufriedene Kunden
führen zu einer Win-Situation für alle Beteiligten.
Die Grundlage für ein erfolgreiches CM bildet der standardisierte
8-Schritte-CM-Prozess. In einem gemeinschaftlichen Workflow
identifizieren Händler und Hersteller in acht aufeinander aufbauenden
Schritten kategoriespezifische Potenziale, leiten daraus entsprechende
Maßnahmen ab und implementieren diese.
Egal ob Fast Moving Consumer Goods oder Nonfood: Der 8-Schritte-
CM-Prozess ermöglicht Händlern und Herstellern branchenübergreifend
über alle Vertriebskanäle hinweg ein einheitliches, zielgerichtetes und
effizientes Vorgehen.
Dieses Buch erklärt das CM-Konzept von der Pike auf für Einsteiger
und Fortgeschrittene mit wertvollen Impulsen für die praktische
Umsetzung. Ein seit Jahrzehnten weltweit erfolgreich etablierter
Prozess – neu gedacht. Auf Basis der Expertise von Handel und
Industrie und gebündelt unter dem Dach von GS1 Germany, dem
neutralen Kompetenz- und Dienstleistungszentrum zur Optimierung
unternehmensübergreifender Geschäftsprozesse entlang der
Value Chain.
Autor*in
Themen in »Category Management«
8-Schritte-Prozess Bedürfnis CM Category Management ECR Efficient Consumer Response FMCG Handel Hersteller Händler Industrie Kategorie Konsument Platzierung Shopper