IRRE verhandeln

Beschreibung

Unsere Verhandlungsergebnisse prägen unser gesamtes Leben! Lösungs-MÖGLICHKEITEN sind wesentlich, jedoch ohne Lösungs-WILLE sind auch die allerbesten Lösungsmöglichkeiten vollkommen wertlos. Der Schlüssel zu erfolgreichen Verhandlungen liegt daher im Lösungswillen der Verhandlungspartner. Das IRRE-Modell (Intellect Relationship Result Emotion) zeigt > wie Sie miteinander intelligente stabile Lösungen entwickeln und nicht gegeneinander kämpfen > wie Sie beim Ergebnis erfolgreich sind und trotzdem die Beziehung nicht gefährden > wie Sie auch mit schwierigen Menschen, die miese Taktiken anwenden, souverän auf Augenhöhe verhandeln > wie Sie auch bei scheinbar aussichtslosen Rahmenbedingungen (Pattsituationen, Abhängigkeitsverhältnisse, Monopolisten etc.) (ver)handlungsfähig bleiben und es schaffen, einzigartige Mehr-Wert-Lösungen zu entwickeln.

Autor*in

Angelika Schulz-Fuss

Themen in »IRRE verhandeln«

Verhandeln Kommunikation Einkauf Konfliktlösung Verkauf Key Account Management Beziehungsmanagement Future Skills IDG Inner Development Goals Mehrwert schaffen Verhandlungsstrategien Strategie Konflikt Preisverhandeln Collaboration

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