Das Ende der Tagessätze

Beschreibung

Wachstum durch neue Preis- und Geschäftsmodelle. Nichts skaliert schlechter als Zeit. IT-Unternehmen, die vor allem durch Stunden- und Tagessätze Umsatz machen, stehen daher oft an. Wir zeigen Ihnen hier den Weg von „Time & Material“ zu skalierbaren Preis- und Geschäftsmodellen. (Alex Rammlmair)
Nichts skaliert schlechter als Zeit. Trotzdem bauen die meisten IT-Unternehmen ihr Geschäftsmodell darauf auf, Zeit zu verkaufen - in Form von Stundensätzen, Tagessätzen, Kontingenten oder Sprints. Dieses Buch zeigt Alternativen: Productized Service, Pricing for Results und Value Pricing. Schritt für Schritt wird an realen Beispielen und Case Studies gezeigt, wie jedes Unternehmen diese Preis- und Geschäftsmodelle entwickeln kann und bei Kunden etabliert. So können IT-Unternehmen nicht nur effektiver skalieren, sondern gleichzeitig ihre Profite steigern und sich deutlich von der Konkurrenz abheben. Aus dem Inhalt: > Die unterschätzte Wirkung von Preisen auf Profite > Alternative Preismodelle mit ihren Vor- und Nachteilen > Wie findet man das optimale Pricing und setzt dieses um? > Neue Preisstrategien entwickeln – Schritt für Schritt > Effektive Umsetzung, Vermeiden häufiger Fehler Ideal für: > Softwareentwicklung > IT-Consulting > IT-Services

Autor*in

Rammlmair Alex
Alex Rammlmair berät mit seinem Team seit über 20 Jahren Unternehmen aus Softwareentwicklung, IT-Consulting und IT-Services zu Vertriebsstrategien, Pricing, alternativen Geschäftsmodellen und bei der Entwicklung einer einzigartigen Positionierung. Er lebt mit seiner Familie in Wien.

Themen in »Das Ende der Tagessätze«

Productized Service Umsatz skalieren Pricing Preisstrategie IT-Dienstleistungen Preisgestaltung alternative Geschäftsmodelle Value Selling

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