Was ist eine gute Auftragsklärung für erfolgreiche Trainerinnen und Trainer?

Beschreibung

Stephan Lützenkirchen: "Für Unternehmen ist die Qualifizierung und Weiterentwicklung von Mitarbeitern ein wesentlicher Aspekt für die nachhaltige Erfolgs- und Zukunftssicherung. Zudem stellen eine entsprechende Haltung der Unternehmen sowie nachgewiesene Investitionen in Qualifikation und Weiterentwicklung auch immer bedeutendere Kriterien auf dem Arbeitsmarkt für die Anwerbung von neuen Mitarbeitern dar. (...) Für die Unternehmen besteht dabei die Herausforderung darin, die für den jeweiligen Qualifizierungsbedarf richtige Weiterbildungsform sowie den geeigneten Anbieter zu finden. Zudem ist eine präzise Auftragsklärung eine bedeutende Voraussetzung für die Qualität und den Erfolg jeder Weiterbildungsmaßnahme. (...) Vor dem Hintergrund dieser Problematik stellt diese Ausarbeitung die Aspekte einer guten Auftragsklärung aus Sicht eines Anbieters einer Bildungsmaßnahme – eines Trainers – in den Fokus. Die Betrachtung basiert auf meiner langjährigen Management-Erfahrung – welche auch zahlreiche Auftragsgespräche mit internen und externen Trainern sowie Tätigkeiten als Trainer in verschiedenen Umfeldern umfasst – sowie auf wissenschaftliche Ergebnisse. Zudem berücksichtige ich die Erfahrungen von aktiven Trainern im Rahmen einer Befragung zu deren Praxis bei der Auftragsklärung. (...)"

Autor*in

Stephan Lützenkirchen
Stephan Lützenkirchen ist Unternehmensberater und verfügt über mehr als 20 Jahre Erfahrung im Vertriebs- und Top-Management. Er war 10 Jahre verantwortlich für den nationalen B2B-Vertrieb einer international bekannten Marke der Automobil-Branche. In dieser Zeit baute er erfolgreich neue Geschäftsfelder auf und entwickelte wirksame Methoden der Händleraktivierung sowie zur nachhaltigen Kundenansprache und -bindung. Für einen internationalen Konzern setzte er neue Impulse in der Rekrutierung und Qualifizierung von Führungskräften. Er konzeptionierte ein praxisnahes TraineeProgramm für den Führungsnachwuchs und förderte als Trainer den Kompetenzaufbau auf allen Führungsebenen. Integrität und Kommunikation sind für ihn die Schlüssel für erfolgreiches unternehmerisches Handeln – insbesondere in Ausnahmesituationen. Als Direktor Kommunikation begleitete er in einem Konzern verantwortlich verschiedene Merger und Restrukturierungen sowie Krisen. Die durch die Digitalisierung ausgelösten Veränderungen im Mediengeschäft nutzte er für den Aufbau einer neuen Struktur und Modernisierung der internen und externen Unternehmenskommunikation. Er gehört zu den Gründern von ViveLaCar und unterstützt das Start-Up aktiv u.a. in der Kommunikation.

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