B2B-Handbuch General Management

Beschreibung

Das Business-to-Business-Geschäft macht den weitaus größten Teil der wirtschaftlichen Wertschöpfung aus. Hier herrscht aber auch ein enormer Verdrängungswettbewerb, der gerade bei schwierigen Standortbedingungen immer wieder als existenzielle Herausforderung wirkt. Dieses Handbuch bietet daher allen Fach- und Führungskräften in B2B-Unternehmen eine kompetente Beratung in marktorientierter Unternehmenssteuerung. Die Autoren bilden systematisch und gut verständlich den kompletten Managementzyklus ab, ohne den Blick auf den Praxistransfer zu verlieren. Dabei stellen sie wirksame Verfahren für die Bereiche: Planung, Organisation und Steuerung von Industriegüterunternehmen vor und erläutern deren Nutzen und Einsatzmöglichkeiten. Aus dem Inhalt: - Beschaffung und Auswertung von Marktdaten - Entscheidungstechniken und Planungsverfahren - Strategien der Marktsegmentierung und Positionierung - Markenführung - Internationales Management - Moderne Kosten- und Erfolgsrechnung - Logistikcontrolling Der vorliegende Band 'General Management' wird durch Band 2 'Operations Management' perfekt ergänzt. buch + digital Ohne Aufpreis erhalten Sie zusätzlich die digitale Ausgabe dieses Buchs.

Autor*in

Werner Pepels
Werner Pepels studierte nach kaufmännischer Berufsausbildung Wirtschaft und Wirtschaftswissenschaften mit den Abschlüssen Diplom-Betriebswirt und Diplom-Kaufmann. Anschließend war er zwölf Jahre als Marketingberater in internationalen Kommunikationsagenturen für renommierte Markenartikler tätig. Dabei stieg er vom Kontakt-Trainee über die Positionen Kontakter, Strategischer Planer, Etat-Direktor, Prokurist bis zum Geschäftsführenden Gesellschafter in einer der seinerzeit größten, rein deutschen Werbeagenturgruppen auf. 1989 wurde er zum Professor für Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Marketing, berufen. Er ist durch zahlreiche Beiträge zu Themen aus Marketing, Vertrieb, Werbung und Management in Monografie-, Sammelband-, Lexikon- und Aufsatzform ausgewiesen und in seiner Domäne einer der erfolgreichsten Autoren (über 170.000 verkaufte Auflage) im deutschsprachigen Raum. Er ist u. a. als öffentlich bestellter und vereidigter Sachverständiger, als Studienleiter und Dozent in der Managementausbildung tätig.

Themen in »B2B-Handbuch General Management«

Beschaffungsstrategie Business-to-Business-Marketing Marktforschung im B2B-Geschäft Organisationales Beschaffungsverhalten Personalwirtschaft im B2B-Marketing Projektmanagement Wertschöpfungspartnerschaft

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