Die Everest-Methode
Professionelles Verhandeln für Ein- und Verkäufer
Buch in deiner Nähe kaufen
Beschreibung
Der Verhandlungsratgeber
Der Erfolg gibt ihnen recht: die Everest-Methode von Jörg Pfützenreuter und Thomas Veitengruber ist bei Konzernen und Mittelständlern gleichermaßen gefragt. Seit Jahren coachen sie Vertriebler und Einkäufer gleichermaßen und lassen die eine Seite in die Karten der anderen schauen. Am Ende entscheidet die strategische, taktische und psychologische Raffinesse, wer als Sieger vom Verhandlungstisch aufsteht. Ein Buch für alle, die im Einkauf oder Vertrieb arbeiten und ihr Verhandlungsgeschick um den alles entscheidenden Gipfelmeter voranbringen wollen.
Aus dem Inhalt (u.a.): Professionelles Verhandeln für Ein- und Verkäufer, Verhandlungsvorbereitung, Informationsbeschaffung und Grobpositionierung, Verhandlungsziele, Einschätzung der Ausgangsposition und des Risikos, Rhetorik, Empathie, Strategie, Taktik.
Autor*in
Jörg Pfützenreuter
Themen in »Die Everest-Methode«
Einkauf Everest-Methode Key Accounts Konditionen Konflikte Rhetorik Schlüsselkunden Strategie Taktik Verhandlung Verhandlungsgeschick Verhandlungsrisiko Verhandlungsteilnehmer Verhandlungsvorbereitung Verhandlungsziele