The Catalyst - Der Überzeugungskünstler

Beschreibung

„EINE FASZINIERENDE LEKTÜRE UND EIN STARKES TOOLKIT“ ARIANNA HUFFINGTON Sie kennen das: Man möchte etwas ändern, es gelingt einem jedoch nicht. Verkäufer wollen die Meinung ihrer Kunden ändern, Eltern das Verhalten ihrer Kinder, Start-ups ganze Geschäftszweige. Das Problem: Veränderungen sind oft nur schwer durchsetzbar, jemanden von einer Idee zu überzeugen scheint zuweilen sogar unmöglich. Marketing-Experte Jonah Berger stellt in seinem neuen Buch eine effektive Methode vor, wie man solche Veränderungen anstoßen kann. Der Schlüssel besteht zum einen darin, sein Gegenüber weder mit Druck zu etwas zu drängen, noch es mit Informationen zu überhäufen. Zum anderen beseitigt man die typischen, von Berger identifizierten Barrieren, die das Gegenüber vom Handeln abhalten. Viele Fallbeispiele belegen: Diese praxiserprobte Strategie funktioniert. Mit ihr versetzt Berger Sie in die Lage, wie ein Katalysator Veränderungen in Gang zu bringen und voranzutreiben. So werden auch Sie zum Überzeugungskünstler!
Jeder hat etwas, das er ändern möchte. Verkäufer wollen die Meinung ihrer Kunden ändern, Eltern das Verhalten ihrer Kinder, Start-ups ganze Geschäftszweige. Doch Veränderung ist schwer, eine Geschäftsführung von einer Idee zu überzeugen scheint zuweilen sogar unmöglich. Jonah Berger stellt eine effektive Methode vor, wie man solche Veränderungen anstoßen kann. Der Schlüssel besteht nicht darin, sein Gegenüber zu etwas zu drängen, sondern die fünf Barrieren zu beseitigen, die ihn vom Handeln abhalten. Diese Barrieren sind: Abwehrhaltung, Festhalten am Status quo, Distanz, zu große Ungewissheit und zu geringe Beweiskraft. Viele Fallbeispiele belegen: Die praxiserprobte Strategie funktioniert! Mit ihr wird jeder Leser in die Lage versetzt, Veränderungen anzustoßen und voranzutreiben

Autor*in

Jonah Berger
Jonah Berger ist Marketing-Professor an der Wharton School. Der New York Times-Bestsellerautor ist Experte für Verbraucherverhalten, Marketing und Produkteinführung. Er berät diverse Unternehmen, darunter Apple, Google, Nike und Facebook.

Themen in »The Catalyst - Der Überzeugungskünstler«

The Catalyst – Der Überzeugungskünstler Jonah Berger Überzeugung Meinungen Veränderung Barrieren beseitigen Abwehrhaltung Katalysator

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