Verkaufen von Profi zu Profi

Beschreibung

Der Einkauf wird zur treibenden Kraft in der Wirtschaft. Beschaffungsmanager nutzen ihre Machtposition und diktieren die Spielregeln der Zusammenarbeit. Was das für Lieferanten heißt und welche neuen Vertriebskonzepte notwendig sind, beschreiben die beiden Verkaufsexperten. Denn wer die neuen B2B-Spielregeln kennt, gewinnt klare Wettbewerbsvorteile. Das Autorenduo zeigt Key-Account-Managern, wie sie auf einer Augenhöhe mir ihren Kunden verhandeln können.

Autor*in

Wolfgang F. Bußmann

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Verkaufsprofi B2B Vertrieb

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