Das Harvard-Konzept
Die unschlagbare Methode für beste Verhandlungsergebnisse
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Beschreibung
DAS Standardwerk zum Thema Verhandeln – weltweit. Aktualisiert und erstmals als Komplettlesung!
"Das Harvard-Konzept" hat die Kunst des Verhandelns radikal verändert. Es lehrt, sich auf Interessen zu konzentrieren und zwischen Menschen und Problemen stets zu trennen. So wird es möglich, dass Parteien zum beiderseitigen Vorteil verhandeln und Win-Win-Situationen schaffen. Egal ob politische Konflikte, Vertrags- und Gehaltsverhandlungen oder Tarifgespräche – dieses Konzept verändert die Art und Weise, wie wir Differenzen beilegen und Lösungen finden.
Der Klassiker als Komplettlesung, neu übersetzt und um aktuelle Fallstudien aus dem europäischen Raum erweitert.
Gelesen von Herbert Schäfer.
(Laufzeit: 10h)
Der Verhandlungsklassiker erstmals als Komplettlesung
Neu übersetzt und mit aktuellen Fallstudien
Wie man Interessen erkennt, Win-Win-Situationen schafft, Gehaltsverhandlungen meistert und Konflikte löst
Gelesen von Herbert Schäfer
Parallel zum Spitzentitel bei DVA
Autor*in
Roger Fisher
Roger Fisher, geboren 1922, studierte Rechtswissenschaften an der Harvard Law School. Von 1958 bis zu seiner Emeritierung 1992 lehrte er dort zunächst als Dozent, dann als Professor. 1979 gründete Fisher zusammen mit seinen Studenten das Harvard Negotiation Project. Fisher, der 2012 starb, war weltweit als Berater in Verhandlungen und für Konfliktlösungen tätig.
Themen in »Das Harvard-Konzept«
erfolg wirtschaft ratgeber hörbuch ungekürzte lesung verhandlungen win-win einigung streit entgegengesetzte interessen positionen getting to yes lesung feilschen