Variable Vergütung im Banken-Vertrieb

Beschreibung

„Wir arbeiten in Strukturen von gestern mit Methoden von heute an Problemen von morgen vorwiegend mit Menschen, die Strukturen von gestern gebaut haben und das Morgen innerhalb der Organisation nicht mehr erleben werden.“ Obwohl dieses Zitat aus dem Jahr 1990 stammt, so macht es deutlich, dass bereits vor über einem Jahrzehnt die Grenzen der damals gängigen und auch heute noch vielfach anzutreffenden Organisations- und insbesondere auch Vergütungsstrukturen erkannt wurden. Gerade in der Finanzdienstleistungsbranche ist in den letzten Jahren ein Spannungsfeld zwischen Kostendruck und Ertragsnotwendigkeit entstanden. Um sich im zunehmenden Wettbewerb der Kreditinstitute mit schrumpfenden Margen behaupten zu können, muss es Ziel der Banken sein, das Leistungsbewusstsein der Mitarbeiter zu fördern. Das gilt insbesondere für den Vertriebsbereich. Damit geht natürlich die Frage nach neuen, flexiblen und leistungsorientierten Vergütungssystemen einher, um die Motivation der Mitarbeiter zu steigern. Gerade im Vertriebsbereich der Banken finden sich sowohl individuelle als auch teamorientierte variable Vergütungssysteme. Dieses Buch betrachtet diese aus dem Blickwinkel der sozialpsychologischen Verhaltensforschung und der Motivationsforschung, sowie die daraus resultierenden Chancen und Risiken.

Autor*in

Oliver A Porras

Themen in »Variable Vergütung im Banken-Vertrieb«

Anreizsysteme Bonussysteme Finanzdienstleistung Motivation Provision Vergütung Vertrieb

Stimmen zu »Variable Vergütung im Banken-Vertrieb«

Details

Link teilen