Positionierung und USP

Beschreibung

Kennen Sie die „wahrscheinlich längste Praline der Welt“? Dann wissen Sie, was erfolgreiche Positionierung leisten kann. Ganz egal, wie groß Ihr Unternehmen ist: Differenzierung über den Preis allein genügt längst nicht mehr, um im Wettbewerb zu bestehen. Was Sie brauchen, ist ein optimal positioniertes Produkt oder eine starke Marke.

Wie aber kommen Sie zur richtigen Positionierung? Rainer H. G. Großklaus, der als Marketingberater Top-Markenartikler zu seinen Kunden zählt, gibt mit diesem Buch die erste systematische Anleitung für den Aufbau einer gelungenen Alleinstellung. Sie erfahren, wie Sie

- eine Positionierung von Anfang an planen und konzipieren,
- wichtige Informationen zu Markt und Wettbewerb sammeln und verdichten,
- ein überzeugendes Verkaufsversprechen (USP) erarbeiten,
- einen genialen Produktnamen finden,
- Schritt für Schritt Ihre Copystrategie entwickeln,
- noch bessere Leistungen von Ihrer Agentur erhalten,
- den Erfolg Ihres Positionierungsvorhabens überprüfen und sichern.

Sie bekommen konkrete Hilfestellungen für Ihre tägliche Marketingarbeit an die Hand. Praxiserprobte Arbeitsblätter (auch zum Download), Checklisten und ein ausführliches Fallbeispiel helfen bei der Umsetzung. Ein unverzichtbarer Leitfaden für alle, die ihre Positionierungsarbeit noch effektiver, kreativer und kostengünstiger gestalten wollen!


V Inspiriert orwort von meinem ersten Job in Amerika, angeregt und motiviert von dem Buch „Positioning“ von Al Ries und Jack Trout und später von Dr. Jörg Rehorn veröffentlichte ich 1982 im Gabler Verlag das erste Arbeitshandbuch über Positionierung und USP in Deutschland. Ich ahnte zu diesem Zeitpunkt natürlich nicht, wie wichtig dieses Thema heute in den Marketingabteilungen und Werbeagenturen sein würde. Mittlerweile gibt es eine große Anzahl von Veröffentlichungen, die sich direkt mit dem Thema Positionierung beschäftigen, und solche, die das Thema mehr oder weniger streifen. Den Großteil habe ich davon selbstverständlich - lesen. Dabei ist mir aufgefallen, dass in allen Büchern und Beiträgen zum Thema Positionierung und USP immer nur beschrieben wird, was eine Po- tionierung ist, welche Positionierungen im Markt erfolgreich sind, wie eine Positionierung in das Hirn der Zielgruppe gelangt, zu welchen Gelegenheiten Unternehmen eine Positionierungsstrategie einsetzen sollen und wie erfo- reich Unternehmen sind, die mit einer ausgereiften Positionierung arbeiten. In keinem Buch und keinem Aufsatz zum Thema Positionierung konnte ich jedoch nachlesen, wie man eine erfolgreiche Positionierung plant und kon- piert, und zwar Schritt für Schritt. Eine Ausnahme bildet der Beitrag von Dr. Jörg Rehorn „Positionierung zwischen flop und flight“ in Absatzwirtschaft 9-10/1976.
Systematisch und kreativ zur Alleinstellung
Gerade im heutigen Verdrängungswettbewerb ist es für Unternehmen enorm wichtig, sich nicht nur über den Preis zu differenzieren. Sie müssen vielmehr in ein optimal positioniertes Produkt oder eine Marke investieren. In diesem Buch erfährt der Leser, was eine Positionierung ist, wie er eine Positionierung von Anfang an plant und konzipiert, ein überzeugendes Verkaufsversprechen (USP) erarbeitet und eine geeignete Werbestrategie umsetzt. Er erhält genaue Hilfestellungen und praktische Lösungen für seine tägliche Marketing- und Kommunikationsarbeit. Praxiserprobte Arbeitsblätter (auch zum Download), Checklisten, Übungen und ein ausführliches Fallbeispiel helfen bei der Umsetzung.

Das unverzichtbare Handwerkszeug für alle, die ihre Positionierungsarbeit noch effektiver, kreativer und kostengünstiger gestalten wollen.

Autor*in

Rainer Großklaus

Themen in »Positionierung und USP«

Alleinstellung Marke Marketing Marketingstrategie Marketingziele Marktforschung Positionierung Suchmaschinenmarketing (SEM) UAP USP Werbestrategie

Stimmen zu »Positionierung und USP«

"[...] [ein] empfehlenswertes Buch [...], das alle Aspekte der Positionierungsarbeit intensiv und kompetent beleuchtet." Annual der Kommunikationsagenturen 2008

Platz 9 "Hitparade Wirtschaftsbücher", persönlich - Die schweizer Zeitschrift für Werbung und Medien, Oktober 2007

"Vor allem für noch nicht so alte Hasen ist die am Kapitelende genannte vertiefende Literatur ebenso wertvoll wie die Tatsache, dass Großklaus immer 'gut verdaubare Happen' serviert." www.autorenboerse.net, 03.04.2007

"[...] der Leser erfährt alles über die wichtigsten Positionierungsarten, Konzeption und Markt- und Kontrollphasen. Ein Werk, das Unternehmer lesen sollten." Markt und Mittelstand, 03/2007

"[...] ein wertvoller und fundierter Leitfaden für alle, die ihre Positionierungsarbeit systematisch und effektiv gestalten wollen." SBZ - Sanitär-, Heinzungs- und Klimatechnik, 05/2007
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