Verkaufen!

Beschreibung

Sie wollen erfolgreich verkaufen? Dann brauchen Sie Leidenschaft und Disziplin, erprobte Techniken und ein gut funktionierendes Vertriebssystem. Ganz wichtig: Sie müssen wissen, welche besonderen Anforderungen in Ihrer Vertriebsform gelten. In „Verkaufen!“ bringt Ingo Poggensee die entscheidenden Interaktionsspielfelder, nämlich den Angebotsvertrieb, den Beratungs- und Beziehungsvertrieb sowie den Push-Vertrieb, in ein übersichtliches Klassifizierungssystem. Sie erfahren, welche Fähigkeiten und Eigenschaften dort jeweils gefragt sind. Anschließend lernen Sie den kompletten Verkaufsprozess von der Zielbildung über die Terminierung, Angebotserstellung und Preisverhandlung bis zum After-Sales kennen. Mit dem Handwerkszeug für richtiges Fragenstellen, Einwandbehandlung, Nutzenargumentation, Abschluss- und Verhandlungstechniken sind Sie für den erfolgreichen Verkauf optimal gerüstet. Nützliche Taschenkarten helfen Ihnen, sich kurz vor dem Kundengespräch noch einmal das Wesentliche ins Gedächtnis zu rufen. Ein Praxishandbuch aus der Schatzkiste eines leidenschaftlichen Verkäufers, ergänzt mit den direkt anwendbaren Tricks, Techniken und Taktiken anderer erfolgreicher Verkäufer!

Aus dem Inhalt:
• Die verschiedenen Vertriebstypen und welche Anforderungen sie an Verkäufer stellen
• Von Zielbildung bis After-Sales – So meistern Sie den kompletten Verkaufsprozess
• Gut gerüstet: Ihr Werkzeugkasten der Verkaufstechniken
• Extra im Buch: Praktische Taschenkarten

Der Autor:
Ingo Poggensee ist Berater und Trainer bei der Pawlik Sales Consultants AG sowie Referent an der Hanseatischen Akademie für Vertrieb und Führung.

Website zum Buch: www.verkaufshandbuch.com

Sie wollen erfolgreich verkaufen? Dann brauchen Sie Leidenschaft und Disziplin, erprobte Techniken und ein gut funktionierendes Vertriebssystem. Ganz wichtig: Sie müssen wissen, welche besonderen Anforderungen in Ihrer Vertriebsform gelten. In „Verkaufen!“ bringt Ingo Poggensee die entscheidenden Interaktionsspielfelder, nämlich den Angebotsvertrieb, den Beratungs- und Beziehungsvertrieb sowie den Push-Vertrieb, in ein übersichtliches Klassifizierungssystem. Sie erfahren, welche Fähigkeiten und Eigenschaften dort jeweils gefragt sind. Anschließend lernen Sie den kompletten Verkaufsprozess von der Zielbildung über die Terminierung, Angebotserstellung und Preisverhandlung bis zum After-Sales kennen. Mit dem Handwerkszeug für richtiges Fragenstellen, Einwandbehandlung, Nutzenargumentation, Abschluss- und Verhandlungstechniken sind Sie für den erfolgreichen Verkauf optimal gerüstet. Nützliche Taschenkarten helfen Ihnen, sich kurz vor dem Kundengespräch noch einmal das Wesentliche ins Gedächtnis zu rufen. Ein Praxishandbuch aus der Schatzkiste eines leidenschaftlichen Verkäufers, ergänzt mit den direkt anwendbaren Tricks, Techniken und Taktiken anderer erfolgreicher Verkäufer!
Das Praxishandbuch für erfolgreiche Verkäufer
Erfolgreicher Verkauf ist ein Zusammenspiel von Charaktereigenschaften, erlernbaren Techniken, von Disziplin und Fleiß sowie von einem gut funktionierenden Vertriebssystem. Und ganz wichtig: Jeder Vertrieb funktioniert anders und stellt seine besonderen Anforderungen an die Verkäufer.
Dieses Buch charakterisiert zunächst die unterschiedlichen Vertriebsarten und leitet daraus die individuellen Anforderungen an die Verkaufsmitarbeiter ab. Die Leser lernen das Klassifizierungssystem der Vertriebs-Interaktions-Typen kennen (VIT) und erfahren, welche Persönlichkeitsmerkmale in ihrer Branche besonders gefragt sind. Im zweiten Schritt wird der komplette Verkaufsprozess anhand vieler Beispiele beschrieben. Die Verkäufer bekommen die wesentlichen Verkaufstechniken an die Hand. Nützliche Taschenkarten runden das Ganze ab.
Ein Praxishandbuch mit direkt anwendbaren Tricks, Techniken und Taktiken erfolgreicher Verkäufer.

Autor*in

Ingo Poggensee

Themen in »Verkaufen!«

After-Sales Angebotsvertrieb Beratungsvertrieb Beziehungsvertrieb Einwandbehandlung Push-Vertrieb Sales Verkauf Verkaufen Verkaufstechnik Verkäufer Vertrieb Vertriebssystem

Stimmen zu »Verkaufen!«

" 'Verkaufen!' gibt einen sehr umfassenden und systematischen Überblick über die Herausforderungen und Aufgaben im Verkauf. Vor allem kommt es immer wieder auf die Tatsache zurück, dass auch Verkaufen ein Handwerk ist!" Verkaufen, 02-2010
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