Media für Manager

Beschreibung

Den größten Teil eines Marketing-Etats machen in der Regel die Investitionen in Werbung aus. Den größten Einzelposten stellen dabei die Medienschaltungen dar. Was der Kunde am Ende für
sein Geld bekommt, hängt von der Qualität der Media-Strategie und deren Umsetzung in einen Media-Einsatzplan ab. In „Media für Manager“ legt die Media- und Kommunikationsberaterin
Anne Marx einen praktischen Leitfaden für Produkt-und Marketingmanager vor. Die konkreten Hinweise helfen Ihnen, gegenüber Media-Anbietern und -Agenturen kompetent und souverän aufzutreten.Sie erfahren
• wie Agenturen arbeiten und wie Sie von Ihrer Agentur eine optimale Leistung einfordern,
• welche Honorare branchenüblich sind,
• was eine erfolgreiche Media-Planung ausmacht,
• welche Mediengattungen und Werbeformen Sie kennen
sollten (mit besonderem Fokus auf dem Medium TV),
• welche Trends das Media-Geschäft gegenwärtig bestimmen.

Ein Kapitel mit den gebräuchlichsten Media-Begriffen, den wichtigsten Kennziffern und Formeln, Branchenorganisationen und -verbänden sowie Datenquellen und Vermarkter-Adressen rundet
diesen Ratgeber ab. Unverzichtbar für alle, die einen kompakten und verständlichen Überblick über die Media-Basics suchen!
Vorwort Marketing hat viele Facetten – und Media ist nur eine davon, häufig die „ungeliebte“. Den größten Teil eines Marketingetats beanspruchen in der Regel die Investitionen in die Werbung, und dort stellen die Aufwendungen für die Medienschaltungen den größten Einzelposten dar. Die Qualität der Media-Strategie und deren Umsetzung in einen Media-Einsatzplan entscheiden darüber, ob dieses (Ihr) Geld sinnvoll angelegt ist. Media ist also zu wichtig, um es nur den Controllern Ihres Unternehmens zu überlassen. Dieser Leitfaden vermittelt Ihnen das notwendige Praxiswissen im - gang mit Media-Anbietern und Media-Agenturen. Sie lernen die K- plexität der Media-Arbeit kennen, und es werden Vorschläge für eine adäquate Honorierung der Agenturarbeit gemacht. In den letzten Jahren sind die Media-Agenturen immer wieder in den Verdacht geraten, ihre Einkaufsmacht zur eigenen Profitmaximierung zu missbrauchen und ihre Aufgabe als neutraler Berater und Treuhänder von Kundengeldern aus den Augen zu verlieren. Halbherzige Reglement- rungen und Selbstverpflichtungen von Interessenverbänden der Wer- wirtschaft waren bisher wenig geeignet, die Entwicklung der Media- Agenturen vom Berater zum Medienhändler zu stoppen. Es sollen hier keinesfalls die Media-Agenturen oder die Medien angeprangert werden. Nur als kompetenter Kunde – also als Manager, der die Marktusancen kennt und die Media-Terminologie beherrscht – sind Sie in der Lage, „Ihre“ Media-Agentur zu steuern. Dieses Buch gliedert sich in 10 Kapitel. Sie erhalten zunächst einen E- blick in den Markt und die Arbeit der Media-Agenturen (Kapitel 1 und 2).
Media-Basics - kompakt und verständlich
Den größten Teil eines Marketing-Etats repräsentieren in der Regel die Investitionen in die Werbung, und hier stellen die Medien-Schaltungen den größten Einzelposten dar. Die Qualität der Media-Strategie und deren Umsetzung in einen Media-Einsatz-Plan entscheiden darüber, ob dieses Geld sinnvoll angelegt ist.

Anne Marx, unabhängige Media- und Kommunikationsberaterin, gibt Produkt- und Marketingmanagern einen praktischen Leitfaden an die Hand, der sie befähigt, als mündiger Gesprächspartner gegenüber Media-Anbietern und Media-Agenturen aufzutreten. Die Leser erfahren, wie sie von ihrer Agentur eine optimale Leistung einfordern, welche Honorare branchenüblich sind, wie Agenturen arbeiten (am Beispiel TV) und welche wichtigen Media-Begriffe sie kennen sollten. Im Anhang: Praktisches Media-Wissen, Berechnungsformeln für TKP, TLP und TAP, Kostenarten im Media-Einkauf sowie wichtige Organisationen und Verbände.

Autor*in

Anne Marx

Themen in »Media für Manager«

Agentur Agentur-Honorar Erfolg Fernsehen Kickbacks Manager Marketing Media Mediadaten Mediaplanung Medien Mediengattung Planung TV

Stimmen zu »Media für Manager«

"Sie [die Autorin] beschreibt die aktuellen Probleme - wie die Agentur-Konzentration - in dem Bereich, deren Vor- und Nachteile und die Vorgänge nüchtern und fair. Sie erklärt die Arbeitsweise von Agenturen und Medien auch aus deren Sicht und rät prinzipiell von einer zu kurzfristigen Denkweise ab. 'Media für Manager' ist in diesem Sinne sehr lesenswert und bietet eine gute Grundlage [...]." thegap - Magazin für Popkultur, 093/2009

"Alles in allem ein kompetenter Ratgeber im Media-Alltag." www.nzz.ch, 19.01.2009

"Mit Anne Marx' sehr empfehlenswertem Buch können wir nachvollziehen, wie wir unsere Media-Budgets optimal einsetzen. [...] Da dem weniger erfahrenen Auftraggeber nicht immer klar sein dürfte, ebenso wie dem Kartellamt, wie sich Media-Agenturen finanzieren, oder besser: wie Media-Agenturen abrechnen, gibt dieses Buch auch einen Überblick über gängige Abrechnungsmodelle. In zehn Kapiteln bietet Anne Marx einen sehr nützlichen und leicht lesbaren Einblick in die Media-Welt." Information - Wissenschaft und Praxis, 06-07/2008

"Marx gibt einen wunderbaren Einstieg für den Unbedarften in die Welt der Werbung und beschreibt das gängige Verständnis von Medien und deren Bedeutung. Auch die klassischen Media-Mix-Gestaltungen werden anhand von bekannten Unternehmen beispielhaft beschrieben. [...] wenn jeder Manager in einschlägig verantwortlicher Position das Buch einmal durchgeblättert hätte, würden sich Agenturen viel leichter tun." www.observer.at, 05.09.2008

"[...] es gelingt der Autorin, die Preispolitik der Anbieter - insbesondere im TV-Bereich - transparent zu machen und so zum Verständnis der Dienstleistung beizutragen. Dass bei der Darstellung des Rabattwesens nebenbei noch so mancher Trick für die Preisverhandlung abfällt, darf als weiteres Plus gewertet werden." Leadership - Das Magazin für Österreichs Führungskräfte, 07-08/2008

"Media-Grundwissen verständlich dargestellt." SBZ - Sanitär-, Heizungs-, Klima- und Klempnertechnik, 10/2008

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