Erfolgreicher Lösungsvertrieb

Beschreibung

Im Vertrieb komplexer Produkte und Lösungen, wie etwa der IT- und Telekommunikationsbranche, sind Verkäufer besonders gefordert: Beim Kunden gibt es mehrere Ansprechpartner, zahlreiche Optionen stehen zur Auswahl, und es ist oft schwierig, die Lösungen miteinander zu vergleichen. Wer hier punkten will, kommt ohne systematische Vorgehensweise nicht aus.

Robert Klimke und Manfred Faber, erfahrene Berater mit den Schwerpunkten Vertrieb, Führung und Personal, bieten erstmals konkrete Hilfe. Sie beschreiben die Besonderheiten im System- und Lösungsvertrieb und liefern 30 aufeinander aufbauende Schritte für den erfolgreichen Vertriebsprozess. Sie lesen, wie Sie
• die für Sie „richtigen“ Kunden identifizieren und Ihren Zielmarkt bestimmen,
• eine einzigartige Lösung für den Kunden entwickeln und in Ihrem Angebot darstellen,
• Verkaufsgespräche optimal vorbereiten und Ihr Angebot überzeugend präsentieren.

Praktische Beispiele, Schaubilder und Checklisten erleichtern die Umsetzung in die Praxis. Ein wertvoller Ratgeber für mehr Kunden, mehr Abschlüsse und mehr Umsatz im Lösungsvertrieb!

„Ein spannendes Buch. Den Autoren gelingt ein erstaunlicher Spagat: Sie reduzieren die real existierende Komplexität, ohne zu banalisieren. Sie demonstrieren die Vielschichtigkeit heutiger Vertriebsherausforderungen und liefern gleichzeitig konkrete Handlungsempfehlungen für Praktiker. Sie denken Vertrieb neu und bleiben ihrer systemischen Professionalität treu. Ein mutiges Buch, ein anderes Buch.“

Marc Minor
Institut für systemische Führungskultur, Heroldberg


Im IT- und Telekommunikations-Vertrieb wie auch im Vertrieb anderer komplexer Produkte und Lösungen gelten besondere Anforderungen an den Verkäufer. Die Autoren liefern 30 aufeinander aufbauende Schritte für den erfolgreichen Vertriebsprozess im System- und Lösungsvertrieb. Der Leser erfährt, wie man den Zielmarkt richtig bestimmt, ein Verkaufsgespräch geschickt führt, ein Angebot aufbaut, was bei einer Präsentation zu beachten ist und vieles mehr. Mit praktischen Beispielen, Schaubildern und Checklisten.
Mehr Kunden, mehr Abschlüsse und mehr Umsatz im Lösungsvertrieb
Im IT- und Telekommunikations-Vertrieb wie auch im Vertrieb anderer komplexer Produkte und Lösungen gelten besondere Anforderungen an den Verkäufer: Da gibt es mehrere Ansprechpartner beim Kunden, zahlreiche Lösungsoptionen, und es ist oft schwierig, die Lösungen miteinander zu vergleichen. Hier bietet dieses Buch erstmals konkrete Hilfe. Die Autoren beschreiben die Besonderheiten im System- und Lösungsvertrieb. Sie liefern 30 aufeinander aufbauende Schritte für den erfolgreichen Vertriebsprozess. Der Leser erfährt, wie man den Zielmarkt richtig bestimmt, ein Verkaufsgespräch geschickt führt, ein Angebot aufbaut, was bei einer Präsentation zu beachten ist und vieles mehr. Praktische Beispiele, Schaubilder und Checklisten erleichtern die Umsetzung in die Praxis.

Autor*in

Robert Klimke

Themen in »Erfolgreicher Lösungsvertrieb«

Einwandbehandlung IT-Vertrieb Lösungsverkauf Lösungsvertrieb Software-Vertrieb Technischer Vertrieb Telekommunikation Verkauf Verkaufsgespräch Verkäufer Vertrieb

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