Quantifizierung von Up-Selling-Potenzialen – Konzeptualisierung und Operationalisierung für das B-to-B-Geschäft und empirische Analyse anhand des Firmenkundenbeschäfts von Banken

Beschreibung

Die zeb Schriftenreihe greift aktuelle Probleme des Bankmanagements auf und informiert kompetent über den neuesten Stand sowie die Entwicklungstendenzen in Wissenschaft und Praxis.

Autor*in

André Hasken

Themen in »Quantifizierung von Up-Selling-Potenzialen – Konzeptualisierung und Operationalisierung für das B-to-B-Geschäft und empirische Analyse anhand des Firmenkundenbeschäfts von Banken«

Banken Up-Selling Vertrieb Wirtschaft

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