Aufgaben und Instrumente des Key-Account-Controllings in der Konsumgüterindustrie
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Beschreibung
Unternehmen sehen sich komplexen Markenportfolios gegenüber, die mit bisherigen Markenstrategien nicht gesteuert werden können. Es fehlen Bewertungskriterien, die das Management von Markenarchitekturen transparent werden lassen. Die Identifikation von Einflussfaktoren auf Markenarchitekturen ist Gegenstand dieser Studie. Als wesentliche Wirkungsgröße innerhalb von Markenportfolios wird der Kategorie-Fit identifiziert und empirisch durch eine Kausalanalyse überprüft. Die gewonnen Erkenntnisse geben Anregungen für Wissenschaft und Praxis, um in Zukunft Synergiepotenziale bei Markenportfolios besser ausnutzen zu können.
Autor*in
Alexander Wellhöfer
Themen in »Aufgaben und Instrumente des Key-Account-Controllings in der Konsumgüterindustrie«
Vertriebscontrolling Key Account Management Kundenmanagement Fast Moving Consumer Goods Controlling Customer Management Konsumgüterindustrie FMCG