Erfolgreich verhandeln in China
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Beschreibung
China mausert sich zu einem der wichtigsten Industriezentren der Welt. Noch vor Mitte des Jahrhunderts wird wohl das Land der Mitte die größte Wirtschaftsmacht des Planeten sein, gefolgt von der EU, den USA, Indien und Japan. Viele Manager halten deshalb ein unternehmerisches Engagement auf dem riesigen chinesischen Markt für die unternehmerische Chance des 21. Jahrhunderts. Verhandlungen mit chinesischen Geschäftspartnern werden damit immer mehr zum Normalfall. Für internationale Abschlüsse reichen leidliche Englisch-Kenntnisse jedoch nicht aus. Häufig scheitern Verträge oder Auslandseinsätze an fehlenden Kenntnissen anderer Kulturkreise, Werthaltungen und Mentalitäten sowie an ungenügendem Verhandlungsgeschick und Einfühlungsvermögen. Joachim Hüll führt in chinesische Denkmuster und Verhandlungsstrategien ein und unterstützt damit eine sorgfältige Vorbereitung auf einen geschäftlichen China-Besuch.
Autor*in
Joachim Hüll
Themen in »Erfolgreich verhandeln in China«
Vermeer Entscheidungsprozesse Verhandlungstaktiken Konfliktmanagement Zhang Geschäftsverhandlungen China