Crossing the Chasm
Vermarktung und Verkauf von disruptiven Produkten an Mainstream-Kunden
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Beschreibung
Crossing the Chasm – Den Abgrund überwinden und den Massenmarkt erreichen
Warum scheitern so viele technologische Innovationen – trotz überlegener Technik?
Weil sie versuchen, alle Zielgruppen gleich anzusprechen. In der dritten, vollständig überarbeiteten Auflage seines Klassikers zeigt Geoffrey A. Moore, warum genau das der größte Fehler im Hightech-Marketing ist – und wie Unternehmen stattdessen differenzierte Strategien entwickeln, um jede Zielgruppe entlang des Technologie-Adoptionszyklus gezielt zu erreichen.
Was Sie aus diesem Buch mitnehmen:
- Warum der Übergang vom Early Adopter zum Mainstream-Kunden der kritischste Punkt im Produktlebenszyklus ist
- Wie Sie Ihre Marketingstrategie auf vier unterschiedliche Zielgruppen zuschneiden – statt auf eine Einheitslösung zu setzen
- Welche Fehler Unternehmen wie Segway gemacht haben – und wie Sie es besser machen
- Wie Sie mit der „D-Day-Analogie“ und anderen strategischen Modellen Ihre Markteinführung planen
- Wie Sie digitale Marketingstrategien nutzen, um Vertrauen bei skeptischen Käufern aufzubauen
- Entscheider:innen in Hightech-Unternehmen
- Marketing- und Produktverantwortliche
- Strateg:innen, Innovationsmanager:innen und Business Developer
- Unternehmensberater:innen und Investoren
Autor*in
Geoffrey A. Moore
Themen in »Crossing the Chasm«
Disruption Early Adopters Konsumentenmarkt Technologie Verkaufsstrategie