B2B-Beziehungsmanagement
Bindungen zu Kunden und Kooperationspartnern stärken, Netzwerke strategisch nutzen, Customer Lifetime Value maximieren
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Beschreibung
In einer digitalen und global vernetzten Wirtschaft wird Beziehungskompetenz zum entscheidenden Erfolgsfaktor im B2B-Bereich. Produkte und Dienstleistungen sind zunehmend austauschbar – doch die Qualität von Netzwerken, Kooperationen und Kundenbindungen bestimmt den langfristigen Unternehmenserfolg. Dieses Fachbuch zeigt praxisnah, wie Vertrauen, Kommunikation und gelebte Werte nachhaltiges Wachstum und einen höheren Customer Lifetime Value ermöglichen. Anhand anschaulicher Unternehmer:innen-Geschichten und Forschungsergebnissen wird deutlich, dass erfolgreiche Zusammenarbeit kein Zufall ist, sondern das Ergebnis bewusster Gestaltung.
Mit praxisnahen Fallstudien, Reflexionsimpulsen und wertvollen Tools bietet es einen ganzheitlichen Leitfaden für Geschäftsführer:innen, Führungskräfte und Entscheider:innen im B2B-Bereich sowie Berater:innen und Coaches, die Wachstum durch Beziehungskompetenz fördern wollen. Das Buch macht sichtbar, wie moderne Beziehungsführung im 21. Jahrhundert funktioniert und warum sie unabhängig von Branche oder Geschäftsmodell als strategisches Kapital betrachtet werden sollte.
Der Inhalt
- Beziehungsmanagement im unternehmerischen Kontext
- Digitale Transformation im B2B-Beziehungsmanagement – Chancen und Herausforderungen
- Gemeinsame Erlebnisse als Fundament starker B2B-Beziehungen
- Customer Lifetime Value
- Beziehungsmanagement weitergedacht: Netzwerke als Erfolgsfaktor
Der Autor
Enrico Maggi, MBA, ist Geschäftsführer von BNI Tirol, der C&E Empfehlungsmarketing GmbH und ausgewiesener Experte für Beziehungsmanagement, Business Networking und Customer Lifetime Value. Er verbindet wissenschaftliche Erkenntnisse mit praktischer Erfahrung und initiiert seit vielen Jahren erfolgreiche Netzwerkprojekte im gesamten DACH-Raum sowie in Italien.
In einer digitalen und global vernetzten Wirtschaft wird Beziehungskompetenz zum entscheidenden Erfolgsfaktor im B2B-Bereich. Produkte und Dienstleistungen sind zunehmend austauschbar – doch die Qualität von Netzwerken, Kooperationen und Kundenbindungen bestimmt langfristigen Unternehmenserfolg. Dieses Fachbuch zeigt praxisnah, wie Vertrauen, Kommunikation und gelebte Werte nachhaltiges Wachstum und einen höheren Customer Lifetime Value ermöglichen. Anhand anschaulicher Unternehmer:innen-Geschichten und Forschungsergebnissen wird deutlich, dass erfolgreiche Zusammenarbeit kein Zufall ist, sondern das Ergebnis bewusster Gestaltung.
Mit praxisnahen Fallstudien, Reflexionsimpulsen und wertvollen Tools bietet es einen ganzheitlichen Leitfaden für Geschäftsführer:innen, Führungskräfte und Entscheider:innen im B2B-Bereich sowie Berater:innen und Coaches, die Wachstum durch Beziehungskompetenz fördern wollen. Das Buch macht sichtbar, wie moderne Beziehungsführung im 21. Jahrhundert funktioniert und warum sie unabhängig von Branche oder Geschäftsmodell als strategisches Kapital betrachtet werden sollte.
Der Inhalt
- Beziehungsmanagement im unternehmerischen Kontext
- Digitale Transformation im B2B-Beziehungsmanagement – Chancen und Herausforderungen
- Gemeinsame Erlebnisse als Fundament starker B2B-Beziehungen
- Customer Lifetime Value
- Beziehungsmanagement weitergedacht: Netzwerke als Erfolgsfaktor
Beispiele machen erlebbar, wie authentische Beziehungskompetenz zur entscheidenden Ressource im modernen B2B wird Beziehungsmanagement als menschliche und strategische Kernkompetenz mit unmittelbarem Einfluss auf CLV Sofort anwendbare Methoden, Reflexionsmodule und Checklisten
Autor*in
Enrico Maggi
Themen in »B2B-Beziehungsmanagement«
Beziehungsmanagement im B2B Customer Lifetime Value B2B Bereich Beziehungsmanagement CLV Netzwerke Unternehmertum Kundenorientierung Networking als Wachstumstreiber Beziehungskompetenz im Business