Internationale Vertriebssteuerung by Result Framing

Beschreibung

Dieses Buch zeigt, wie das Leistungslevel von international aufgestellten Vertriebsteams mithilfe von Result Framing deutlich verbessert werden kann – und das ohne zeit- und kostenintensive Trainings. Result Framing als Steuerungstool verspricht maximale Ergebnisse und weniger Fehler mittels einheitlicher Tasks und Standards. Dadurch werden ein Handlungsrahmen – ein „Frame“ – und alle wichtigen Spielregeln vorgegeben, die jeden Vertriebsmitarbeiter unweigerlich zum Erfolg führen. In der Folge wird die Abschlussquote insgesamt erhöht und dem Unternehmen mehr Planungssicherheit geboten. Insbesondere Unternehmen mit heterogenen Vertriebsteams hilft dieser Handlungsrahmen, Mitarbeiter auf einen einheitlichen Kurs zu bringen. Empfehlenswert für Vorstände, Geschäftsführer, Unternehmer, Vertriebs- und Verkaufsleiter.
Neu in der 3. Auflage: Wie Sie eine spezielle Form von Wachstumskunden identifizieren und entwickeln.
Der Inhalt

• Verbindlicher Orientierungs- und Verhaltensrahmen statt Coaching
• Die Innovationskraft der acht Result-Framing-Instrumente: Point of Difference, Potential Lines, Neukundengewinnung, Potenzial-Matrix, Political Poster, Erfolgsplattform, Verhandeln, Charisma
• Die Instrumente und ihre Anwendung in der Praxis
• Erfolgstreiber und Fallstricke

Result Framing – das Steuerungstool für heterogene Vertriebsteams

Leitfaden für hohe Erfolgsquoten und zufriedene Vertriebsmitarbeiter

Mit anschaulichen Beispielen und typischen Fallstricken

Autor*in

Wolf W. Lasko

Themen in »Internationale Vertriebssteuerung by Result Framing«

Vertriebsstrategie Buch Vertriebssteuerung Buch Sales Management Internationaler Vertrieb Buch Mitarbeiterentwicklung Sales Coaching Verkaufsstrategien Vertriebstraining Vertriebscoaching

Stimmen zu »Internationale Vertriebssteuerung by Result Framing«

Details

Link teilen