Digitales Pricing
Strategische Preisbildung mit dem 3-Level-Ansatz – vom digitalen Geschäftsmodell bis zur Optimierung des Pricing-Prozesses
Buch in deiner Nähe kaufen
Beschreibung
Dieses Buch zeigt, wie ein professionelles, integriertes Preismanagement aufgebaut werden kann. Der Preisfestlegung sind wichtige unternehmerische Entscheidungen vorgelagert: einerseits die Festlegung der Erlösquellen (Erlösmodell), andererseits das Geschäftsmodell mit dem Kundennutzen. Mit seiner ganzheitlichen und praxisbewährten Methode gelingt Frank Frohmann erstmals die Verknüpfung dieser drei Ebenen miteinander: Geschäftsmodell, Erlösmodell und Pricingprozess.
Das vorliegende Buch erläutert die Prozesse und Methoden der Gewinnoptimierung für alle Angebotsformen (Produkte, Services, Software, digitale Inhalte, Online-Werbung, digitale Services). Zusätzlich zu den Auswirkungen der Digitalisierung auf das Preismanagement hat der Autor zahlreiche Erkenntnisse der Preispsychologie in die einzelnen Stufen des Pricingprozesses eingebettet.
Mit dem vorgestellten 3-Level-Ansatz wird ein konsistentes Preismanagement mit bestmöglicher Orientierung am Kundennutzen möglich. Große Praxisnähe und Beispiele aus allen bedeutenden Branchen (z. B. Medien und Software, Maschinenbau und Automobil sowie aus zahlreichen Servicesektoren) machen das Werk zu einem wertvollen Leitfaden für Entscheider und Pricingexperten.
Die zweite Auflage wurde vollständig überarbeitet und um neue Aspekte (u.a. Integration von Preispositionierung und Preisoptimierung) erweitert.
Aus dem Inhalt
- Grundlagen und Besonderheiten des Preismanagements und des digitalen Pricings
- Methodische Verknüpfung von Geschäftsmodell, Erlösmodell und Pricing-Prozess
- Digitale Geschäfts- und Erlösmodelle und mögliche Pricingstrategien sowie Formen der Preisdifferenzierung
- Die sechs Säulen des Preismodells und die elf Determinanten des Pricings
- Methoden der Preisoptimierung mit Bezug zur Preispositionierung
Der Autor
Frank Frohmann blickt auf eine langjährige Erfahrung in der Entwicklung von Preisstrategien in zahlreichen Branchen zurück. Seine umfassenden Erfahrungen mit Pricingstrategien und Preisoptimierungen basieren auf drei wesentlichen Tätigkeitsfeldern: externe Unternehmensberatung, operatives Preismanagement und Inhouse-Consulting.
Dieses Buch liefert neue Lösungen für ein kluges Pricing von On- und Offline-Produkten und Services. Es wird ein ganzheitlicher und zugleich pragmatischer Prozess vorgestellt, der die drei Ebenen Geschäftsmodell, Produktportfolio und den eigentlichen Pricingprozess miteinander verbindet. So gelingt ein konsistentes Pricing von digitalen und digital erweiterten Produkten und Services.
Die für das Pricing entscheidenden Herausforderungen “Messung von Kundennutzen und Preisbereitschaften“, „Preisdifferenzierung“ sowie „Optimierung von Preismodellen“ bilden den Kern der Preisfindung . Ein besonderer Schwerpunkt liegt auf den State-Of-The-Art-Methoden und -Tools, die eine logische Ableitung von Lösungen über die einzelnen Ebenen und Prozessschritte erlauben. Zudem kommt der wichtigen und notwendigen Quantifizierung von Entscheidungsprozessen zu Pricingstrategien und -strukturen eine zentrale Bedeutung zu.
Das erste Buch, das die Auswirkungen der Digitalisierung auf Preismanagement umfassend darstellt Klare Abgrenzung und methodische Verknüpfung von Geschäftsmodell, Erlösmodell und Pricing-Prozess Integration preispsychologischer Erkenntnisse in den Pricingprozess. Maximaler Praxisbezug!
Autor*in
Frank Frohmann
Themen in »Digitales Pricing«
Preisfindung und Preismodelloptimierung Preisstrategie und Preismanagement Digitale Geschäftsmodelle Erlösmodelle Preispsychologie und Pricingprozess Preispolitik Experte Preispolitik Beratung Dynamic pricing Buch Preismanagement Beratung Preismanagement