Praxishandbuch B2B-Marketing
Neueste Konzepte, Strategien und Technologien sowie praxiserprobte Vorgehensmodelle – mit 11 Fallstudien
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Beschreibung
Dieses Buch stellt das State-of-the-Art-Wissen des Business-to-Business-Marketings praxisrelevant und umfassend dar. Mehr als 30 der besten B2B-Marketers befassen sich mit den aktuellen Grundlagen sowie mit neuen und praxiserprobten Strategien und Konzepten. Viele dieser Konzepte und Fallbeispiele werden in diesem Buch erstmalig veröffentlicht.Das Buch erläutert die rasch wachsende Anzahl moderner Begriffe, Instrumente und Vorgehensmodelle des B2B-Marketings. Fachbegriffe wie Account-Based Marketing, Buyer Journey, Content Management, Marketing-Automation, Lead Generation, Marketing Canvas, Social Selling, Touchpoint Sensitivity Analysis und Predictive Intelligence u.v.m. werden für das B2B-Marketing in großen und mittelständischen B2B-Unternehmen auf den Prüfstand gestellt. Das Buch bietet sich für alle B2B-Marketers an, die Ihre Marketing-Abteilung modern, leistungsorientiert und entwicklungsfähig aufstellen und so das Ansehen des Marketings im Unternehmen spürbar steigern wollen.
Auszug aus dem Inhalt
- Das B2B-Marketing-Reifegrad-Modell
- Marketing Automation – so sieht das perfekte Prozessmodell zur Implementierung aus
- Erfolgreiches Lead Management – planen, einführen, umsetzen
- Content Management und Content Marketing – mit Smart Content die Kunden trotz Informationsflut erreichen
- Social Media und Social Selling in B2B
- User Experience und Touchpoint-Management – ein Toolkit für das Touchpoint-Performance-Management
- Lean Brand Management im B2B-Bereich
- 11 Fallbeispiele aus mittelständischen und großen B2B-Unternehmen
Der HerausgeberUwe Seebacher, promovierter Volks- und Betriebswirt, leitet die globalen Aktivitäten in den Bereichen Marketing, Kommunikation, Strategie und Predictive Intelligence für das globale Divisionssegment eines internationalen Industriekonzerns in Österreich. Er istDozent an anerkannten Wirtschaftshochschulen und -universitäten und vielfacher Autor.
Dieses Buch stellt das State-of-the-Art-Wissen des Business-to-Business-Marketings praxisrelevant und umfassend dar. Mehr als 30 der besten B2B-Marketers befassen sich mit den aktuellen, theoretischen Grundlagen sowie mit neuen und praxiserprobten Strategien und Konzepten. Viele dieser Konzepte und Fallbeispiele werden in diesem Buch erstmalig veröffentlicht.Das Buch erläutert die rasch wachsende Anzahl moderner Begriffe, Instrumente und Vorgehensmodelle des B2B-Marketings. Fachbegriffe wie Account-Based Marketing, Buyer Journey, Content Management, Marketing-Automation, Lead Generation, Marketing Canvas, Social Selling, Touchpoint Sensitivity Analysis und Predictive Intelligence u.v.m. werden für das B2B-Marketing in großen und mittelständischen B2B-Unternehmen auf den Prüfstand gestellt. Das Buch bietet sich für alle B2B-Marketers an, die Ihre Marketing-Abteilung modern, leistungsorientiert und entwicklungsfähig aufstellen und so das Ansehen des Marketings im Unternehmen spürbar steigern wollen.
Auszug aus dem Inhalt
- Das B2B-Marketing-Reifegrad-Modell
- Marketing Automation – so sieht das perfekte Prozessmodell zur Implementierung aus
- Erfolgreiches Lead Management – planen, einführen, umsetzen
- Content Management und Content Marketing – mit Smart Content die Kunden trotz Informationsflut erreichen
- Social Media und Social Selling in B2B
- User Experience und Touchpoint-Management – ein Touchpoint Performance Management Toolkit
- Lean Brand Management im B2B-Bereich
- 11 Fallbeispiele aus mittelständischen und großen B2B-Unternehmen
Mit Beiträgen von Andy Bacon, Bridge Associates +++ Jonathan Barrett, Publitek Ltd. +++ Alex Cairns, Move Marketing Ltd +++ Sönke Caro, STILL GmbH +++ Alexandra Ender, Hilti Deutschland AG +++ Dr. Beatrice Ermer, innogy SE +++ Klara Gölles, ANDRITZ AG +++ Jenny Gruner, Hapag-Lloyd AG +++ Fabienne Halb, ANDRITZ AG +++ Joel Harrison, B2B Marketing +++ Mark Herten, Publitek GmbH +++ Nils Horstmann, eviom GmbH +++ Kirsten Juliet Ives, moodley brand identity GmbH +++ Lutz Klaus, Marketing ROI Experts +++ Jens Kleine,innogy SE +++ Mike Kleinemaß, thyssenkrupp Industrial Solutions AG +++ Lukas Kosuniak, Grow Consulting Sp. z o.o. Olaf Mörk, Mörketing +++ Connor Moseler, Daimler AG +++ Alexander Mrohs +++ Vera Müllner, ANDRITZ AG +++ Miroslav Negovan, Andritz AG +++ Markus Niehaus, innogy SE +++ Oliver Nolte, lead on GmbH +++ Stefan Prath, HAGE3D GmbH +++ Boris Ringwald, lead on GmbH +++ Mariana Romero Palma, ANDRITZ AG +++ Stefan Schulz, Brady Europe, Middle-East & Africa +++ Jochen Seelig, snapADDY GmbH +++ Lukas Strohmeier, ANDRITZ AG +++ Susanne Trautmann +++ Markus Weinländer, Siemens AG +++ Sabrina Weiß, innogy SE +++ Stephan Wenger, AVL List GmbH
Alles was Sie zum State-of-the-Art des B2B-Marketings wissen müssen Mit 11 Fallbeispielen von führenden B2B-Marketing-Experten aus der Praxis Neue Konzepte, Technologien, praxiserprobte Strategien und Vorgehensmodelle für das B2B-Marketing
Autor*in
Uwe Seebacher
Themen in »Praxishandbuch B2B-Marketing«
Business-to-Business Marketing Account based marketing in B2B Key account marketing in B2B Leadmanagement B2B B2B-Marketing-Strategie Lead Generierung B2B Marketing im Mittelstand Fallbeispiel Marketing Automation in B2B Buyer Journey B2B User Experience B2B und Touchpoint-Management MarTec für B2B Business Intelligence in B2B-Marketing B2B Marketing Reifegrad Modell Social Media in B2B B2B Marketing bei Hapag-Llyod Fallbeispiel
Stimmen zu »Praxishandbuch B2B-Marketing«
“... Herausgeber ist Uwe Seebacher, einer der Vordenker im Bereich B2B-Marketing in Europa. Gemeinsam mit mehr als 30 weiteren Autoren hat er eine Art Marketing-Bibel mit allem Wissenswerten über den Status Quo im B2B-Marketing zusammengestellt. ... Wer im B2B-Marketing tätig ist, findet im „Praxishandbuch B2B-Marketing“ viele interessante Aspekte, sowie Themen, über die es sich nachzudenken lohnt. Zudem bieten die im Buch vorgestellten Best Practices eine Orientierungshilfe in der Praxis ...” (b2bmarketeer.de, 13. Dezember 2021)
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