Erfolgsstrategien für Immobilienmakler
Die wertvollsten Tipps für Akquise, Vermarktung und Abschluss
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Beschreibung
Dieser Ratgeber ist ein unentbehrlicher Werkzeugkasten für Immobilienmakler, die noch erfolgreicher akquirieren und verkaufen möchten. Der Autor vermittelt sowohl grundlegendes Fachwissen als auch praktisches Vertriebs-Know-how für die erfolgreiche Vermarktung von Immobilien. Von der Objekt- und Kundenakquise über Social-Media-, Telefon- und Empfehlungsmarketing bis hin zu Vertragsabschluss und Objektübergabe werden alle für das Tagesgeschäft relevanten Informationen auf den Punkt und konkret anwendbar beschrieben. Sie erfahren, wie Sie Ihr Netzwerk ausweiten, die passenden Immobilienprojekte für Ihre Kunden verkaufswirksam präsentieren und welche rechtlichen Rahmenbedingungen bei Vermarktung und Vertragsabschluss zu beachten sind. Mit zahlreichen Beispielen, wertvollen Tipps, hilfreichen Musterformularen und übersichtlichen Checklisten.
Die 2. Auflage wurde aktualisiert und berücksichtigt neue gesetzliche Vorgaben in den Bereichen Datenschutz, Energie und Weiterbildung.Der Inhalt
- Der Immobilienmakler als Beruf
- Objekt- und Kundenakquise
- Präsentation und Vermarktung
- Telefonmarketing und Besichtigungen
- Social Media als Mittel der Eigenvermarktung
- Neukunden über Empfehlungsmarketing
- Kaufvertrag und Mietvertrag
- Objektübergabe
Der Autor
Oliver-D. Helfrich ist ausgebildeter und IHK-geprüfter Immobilienmakler, Fachwirt für Finanzberatung und zertifizierter DiSG-Trainer. Seit 1999 beschäftigt er sich mit den Themen Finanzberatung, Baufinanzierung und Immobilie und gibt dieses Wissen in Inhouse-Seminaren und Aktiv-Trainings weiter.
Dieses Buch unterstützt Sie bei Ihrem Erfolg als Immobilienmakler.
Praktisches Fachwissen, konkretes Vertriebs-Know-how und wertvolle Tipps für Akquise und Abschluss – mit diesem Buch vermittelt der Autor Immobilienmaklern die wichtigsten Erfolgsstrategien der Branche.
Lesen Sie in diesem Ratgeber kompakt und verständlich, was Sie bei der erfolgreichen Vermarktung von Immobilien beachten müssen. Hier finden Sie praxisnah und direkt anwendbar alle Punkte des Tagesgeschäfts, die für die Erfolgsstrategien von Immobilienmaklern relevant sind:
- Kunden- und Objektakquise
- Social-Media, Telefon und Empfehlungsmarketing
- Vertragsabschluss
- Objektübergabe
Anforderungen und Alltag eines Immobilienmaklers
Bevor es um konkrete Erfolgsstrategien geht, gibt Ihnen der Autor in diesem Buch zunächst Einblicke in den Beruf des Immobilienmaklers. Er zeigt, welche Kompetenzen Sie als Immobilienmakler mitbringen sollten und wie Sie durch fundierte Aus- und Weiterbildungen auf dem neusten Stand bleiben. Erfahren Sie zudem, wie Sie auf dem Branchenparkett Ihr Ich selbstständig oder im Verbund in eine Marke verwandeln. Anschließend legt Ihnen Oliver-D. Helfrich mit diesem Buch Erfolgsstrategien mit folgenden Schwerpunkten für Immobilienmakler dar:- Kooperationen mit Bauunternehmen
- Aufbau eines Telefonats
- Präsentation und Vermarktung
- Eigenvermarktung durch Online-Marketing
- Vorbereitung und Durchführung von Besichtigungen
- Kauf- und Mietvertrag
Als besonderes Extra sind diesem Werk Vorlagen zur ansprechenden Gestaltung von Erfassungsbögen oder Objektunterlagen beigefügt. Zudem wurde die vorliegende Auflage des Buchs „Erfolgsstrategien für Immobilienmakler“ aktualisiert und berücksichtigt neue gesetzliche Vorgaben in den Bereichen Datenschutz, Energie und Weiterbildung. Dadurch ist dieses Werk ein unentbehrlicher Werkzeugkasten für alle, die im Bereich der Immobilienberatung innovative Ideen oder Inspiration suchen, um noch erfolgreicher akquirieren und verkaufen zu können.
Ihr Werkzeugkasten für den erfolgreichen Immobilienverkauf Eignen Sie sich neue Kompetenzen in Social Media und Empfehlungsmarketing an Mit praktischen Musterformularen und Checklisten für die Vermarktung Ihrer Objekte
Autor*in
Oliver-D. Helfrich
Themen in »Erfolgsstrategien für Immobilienmakler«
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