Strategisches Key Account Management (für Entscheider)
Voraussetzungen, Erfolgsfaktoren, Möglichkeiten und Grenzen
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Beschreibung
Bietet einen ganzheitlichen Ansatz für die Etablierung eines professionellen Key Account Managements
Zeigt Möglichkeiten und Grenzen auf und legt den Fokus auf den Entscheidungsprozess
Beschreibt neue, professionelle Vorgehensweisen: Positionierungsanalyse, Alignment-Prozess für die KAM-Strategie, Account MAPping
Bietet einen ganzheitlichen Ansatz für die Etablierung eines professionellen Key Account Managements Zeigt Möglichkeiten und Grenzen auf und legt den Fokus auf den Entscheidungsprozess Beschreibt neue, professionelle Vorgehensweisen: Positionierungsanalyse, Alignment-Prozess für die KAM-Strategie, Account MAPping
Autor*in
Gerhard Herold
Themen in »Strategisches Key Account Management (für Entscheider)«
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