Marketing und Sales Automation
Grundlagen – Tools – Umsetzung. Alles, was Sie wissen müssen
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Beschreibung
Dieses Buch klärt - längst überfällig - die Begriffe Marketing und Sales Automation und zeigt konkret, wie die dafür entwickelten Werkzeuge implementiert und erfolgreich in der Praxis eingesetzt werden. Praktiker beschreiben, wie der Einstieg in die Automation wiederkehrender Prozesse in Marketing und Vertrieb gelingt. Die Experten berichten von ihren Erfahrungen, geben Tipps und Hilfestellungen. Das Themenspektrum spannt den Bogen von der Schaffung einer validen Datengrundlage über das rechtskonforme E-Mail-Marketing bis hin zu einem Vorgehensmodell zur Einführung eines Marketing-Automation-Systems im Unternehmen. Dabei wird ein besonderer Augenmerk auf die Verzahnung von Marketing und Vertrieb gelegt und die möglichen Verbesserungen beispielsweise im Lead Management durch die Automation aufgezeigt. Ein spezielles Kapitel widmet sich der Vorstellung der wesentlichen Werkzeuge für Konzerne ebenso wie für kleine und mittlere Unternehmen.
DerInhaltVom der Automatisierung von Prozessen zur Marketing AutomationStatus Quo und Zukunft Marketing und Sales Automation in DeutschlandRoadmap zur Sales und Marketing AutomationEinsatz der Automation im Lead ManagementTools für Marketing und Sales AutomationGlossar und Literaturhinweise
Die HerausgeberProf. Dr. Uwe Hannig ist Leiter des Instituts für Sales und Marketing Automation(IFSMA). Er gilt als einer der profiliertesten Vordenker im Bereich Managementinformationssysteme und Leistungssteuerung. Gemeinsam mit dem Mitentwickler des Balanced Scorecard Konzepts, David P. Norton, war er Herausgeber des Journal of Performance Management.
Dieses Buch klärt - längst überfällig - die Begriffe Marketing Automation und Sales Automation und zeigt den Nutzen des Praxiseinsatzes der entsprechenden Tools auf. Diesbezüglich hinkt man augenblicklich in Deutschland mehrere Jahre hinter den angloamerikanischen Ländern hinterher. An konkreten Praxisbeispielen wird gezeigt, was die Tools leisten und wie Automatisierungsprojekte in Marketing und Vertrieb erfolgreich umgesetzt werden. Praktiker berichten über ihre Erfahrungen und geben Tipps und Hilfestellungen.
Inhaltlich fundiert und für die Umsetzung optimiert: von Praktikern für Praktiker geschrieben Konkrete Hilfestellung für die Einführung von Marketing und Sales Automation im Unternehmen Anbieterübersicht und Glossar Erstes und einziges Buch zu Marketing und Sales Automation Includes supplementary material: sn.pub/extras
Autor*in
Uwe Hannig
Themen in »Marketing und Sales Automation«
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