Internationales Business Development
Export-Märkte, Risikoanalyse, Strategien
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Beschreibung
Das Werk gibt praxisorientierte Hinweise zum internationalen Geschäftsaufbau speziell für mittelständische Unternehmen. Die Erschließung neuer Märkte und Geschäftsfelder sowie der globale Auf- und Ausbau von Kundenbeziehungen gehören zu den zentralen Aufgaben im internationalen Business Development. Von der Internationalisierungsstrategie bis zur Realisierung der erforderlichen Maßnahmen werden praxisbezogene Informationen für ein strategisches operatives Vorgehen beim Eintritt in neue Märkte vermittelt. Dabei gehen die Autoren detailliert auf zentrale Themen wie die sichere Bewertung von Marktchancen, die systematische Analyse von Wettbewerbern, die Auswahl und den erfolgreichen Aufbau des Vertriebssystems und die Anpassung von Produkten und Marketingmaßnahmen an den Zielmarkt ein.
Der Inhalt
· Besonderheiten internationaler Geschäfte
· Risikoanalyse und Sicherungsinstrumente
· Einsatz nationaler und internationaler Finanzierungsquellen
· Personalauswahl im neuen Land
· Controlling internationaler Geschäftsaktivitäten
· Die häufigsten Fehler beim Aufbau von Auslandsgeschäften
Die Herausgeber
Hatto Brenner ist seit 30 Jahren selbständiger Exportberater und verfügt über Praxiserfahrung beim Auf-und Ausbau von internationalen Geschäftsaktivitäten als Berater, Seminarleiter und Buchautor.
Cecilia Misu verfügt über eine kombinierte Ausbildung in Ingenieurwissenschaften sowie Wirtschafts- und Baurecht. Sie ist als Senior Contract Manager bei einem weltweit tätigen deutschen Anlagenbauer und als Unternehmensberaterin im internationalen Contract und Dispute Management tätig.Das Werk gibt praxisorientierte Hinweise zum internationalen Geschäftsaufbau speziell für mittelständische Unternehmen. Die Erschließung neuer Märkte und Geschäftsfelder sowie der globale Auf- und Ausbau von Kundenbeziehungen gehören zu den zentralen Aufgaben im internationalen Business Development. Von der Internationalisierungsstrategie bis zur Realisierung der erforderlichen Maßnahmen werden praxisbezogene Informationen für ein strategisches operatives Vorgehen beim Eintritt in neue Märkte vermittelt. Dabei gehen die Autoren detailliert auf zentrale Themen wie die sichere Bewertung von Marktchancen, die systematische Analyse von Wettbewerbern, die Auswahl und den erfolgreichen Aufbau des Vertriebssystems und die Anpassung von Produkten und Marketingmaßnahmen an den Zielmarkt ein.
Ihr Leitfaden für die erfolgreiche Erschließung von Wachstumsmärkten Der Käufer erhält von international erfahrenen Experten konkrete Hinweise für das notwendige strategische und operative Vorgehen beim Eintritt in neue Märkte Im Fokus: der Mittelstand Includes supplementary material: sn.pub/extras
Autor*in
Hatto Brenner
Themen in »Internationales Business Development«
Erschließung neuer Märkte Export Internationalisierungsstrategie Kundenbeziehungen Vertriebspotenziale
Stimmen zu »Internationales Business Development«
“… liefert aber auch entsprechende Antworten, um die besonderen Chancen eines Auslandsgeschäfts zu identifizieren und zu nutzen oder die Risiken zu bedenken und in die Betrachtung mit einzubeziehen. Das Buch bleibt dabei nicht in der allgemeinen Theorie, sondern bietet viele praxisnahe Ratschläge, die die ersten Schritte in einen Auslandsmarkt erleichtern.” (in: Niedersächsische Wirtschaft, Heft 9, September 2016)
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