Vertriebsprognosen
Methoden für die Praxis
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Beschreibung
Vertriebsprognosen oder „Forecasts“ sind das Handwerkszeug jeder Verkaufsorganisation. Doch lediglich der so genannte „rollierende Forecast“ ist verbreitet. Andere Forecast-Methoden sind in Unternehmen nur rudimentär entwickelt, sodass Potenziale ungenutzt bleiben. In diesem Buch erfahren Vertriebsmanager und -controller, wie sie verlässliche Forecasts erstellen, um darauf die Vertriebs- und Unternehmensplanung aufzubauen. Der InhaltNutzen von Prognosen für die Vertriebs- und UnternehmensführungErfolgsfaktoren für treffsichere PrognosenTypische FehlerursachenForecast-Methoden und deren AnwendungForecasts für spezielle VertriebssituationenÜber den AutorProf. Dr. Jörg B. Kühnapfel ist Professor für General Management und Vertriebscontrolling an der Hochschule Ludwigshafen.
Vertriebsprognosen oder „Forecasts“ sind das Handwerkszeug jeder Verkaufsorganisation. Doch lediglich der so genannte „rollierende Forecast“ ist verbreitet. Andere Forecast-Methoden sind in Unternehmen nur rudimentär entwickelt, sodass Potenziale ungenutzt bleiben. In diesem Buch erfahren Vertriebsmanager und -controller, wie sie verlässliche Forecasts erstellen, um darauf die Vertriebs- und Unternehmensplanung aufzubauen.
Erläutert die Methoden, um verlässliche Forecasts erstellen Ermöglicht eine exakte Verkaufsorganisation Mit anschaulichen Anwendungsfällen speziell für den Vertrieb Includes supplementary material: sn.pub/extras
Autor*in
Jörg B. Kühnapfel
Themen in »Vertriebsprognosen«
Business Planning Forecast Liquiditätsplanung Prognose Prognosefehler Start-up-Unternehmen Verkaufsorganisation Vertriebscontrolling