Verkaufen ohne Tricks und Kniffe
Mit System zum B2B-Vertriebserfolg
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Beschreibung
Der Autor zeigt durch unterhaltsam dargestellte Erfahrungsberichte Wege auf, wie Sie ohne manipulative Methoden auf einfache, grundlegende Weise erfolgreich verkaufen. Mit zahlreichen Anekdoten aus dem Vertriebsalltag.
Inhalte:
- Verkauf und Vertrieb heute
- Der Rahmen des Verkaufsprozesses
- Kundenansprache, Zielgruppen, Märkte, Trends und Umfeld
- Der Verkaufsprozess: Ansprache, Wiedervorlage, Angebotsmanagement, Preisverhandlung, Kundenpflege
Was wirklich erfolgreiche Verkäufer anders machen
Ein Plädoyer für die Rückkehr zu den einfachen Methoden
Zurück zum schlichten, aber überzeugenden Verkaufsprozess
Autor*in
Holger Steitz
Holger Steitz ist Berater und Trainer für Vertrieb und Verkauf und Inhaber von SALE DIRECT GmbH.
Themen in »Verkaufen ohne Tricks und Kniffe«
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Details
ISBN: 9783648089705
Verlag: Haufe-Lexware
Erscheinung: 14.10.2016