Premium Price-Promotion
Spannungsfeld zwischen Absatzzielen und Markenwahrnehmung
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Beschreibung
Price-Promotion beschreibt jegliche Gestaltung eines Rabatts zur Absatzsteigerung, was im Automobilmarkt auch häufig als CoR (Cost of Retail) bezeichnet wird. Anhand von realen Marktdaten sowie empirisch erhobenen Interviews wird die Wirkung von unterschiedlichen Price-Promotion Maßnahmen auf Absatz und Marke im Premium-Automobilmarkt untersucht.
Der Autor beschäftigt sich mit der Price-Promotion, welche jegliche Gestaltung eines Rabatts zur Absatzsteigerung beschreibt. Kurzfristig «erkaufter» Absatz kann jedoch zulasten langfristiger Werte gehen, die in der Marke zusammengefasst werden. Besonders bei Premium-Marken kann Price-Promotion signifikante Folgen haben. An diesem Spannungsfeld aus Absatz und Marke setzt der Autor an. Anhand von realen Marktdaten sowie empirisch erhobenen Interviews untersucht er die Absatz- und Markenwirkung von unterschiedlichen Price-Promotion Maßnahmen im Premium-Automobilmarkt. Auf Basis der theoretischen Ergebnisse entwickelt er praxisorientierte Handlungsempfehlungen für Premium-adäquate Price-Promotion.
Autor*in
Felix Zöllner
Themen in »Premium Price-Promotion«
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