Rosinenpicker, Diven, Regenmacher
Verkäufer klassifizieren und zu optimaler Leistung führen
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Beschreibung
Eine Erhöhung der Schlagkraft von Verkäufern wirkt sich direkt in höheren Umsätzen und einer verbesserten Ertragssituation der Unternehmen aus. Wie der Vertriebsprofi Karl Pinczolits zeigt, ist es hierfür nötig, Verkäufer in verschiedene Typen einzuteilen und sie individuell zu führen. Jeder Typ – egal ob er Versicherungen, Telefonverträge oder Autos verkauft – hat ein eigenes Leistungsmuster und benötigt einen optimalen Führungsansatz, mit dem seine Leistung gesteigert werden kann. Pinczolits beschreibt all diese Führungsansätze praxisnah und anschaulich.
Autor*in
Karl Pinczolits
Themen in »Rosinenpicker, Diven, Regenmacher«
Arbeitsgruppe Arbeitskräfte Arbeitsverhalten Attention Aufmerksamkeit Capability Change Management Classification Communication Competence Führung Führungskompetenz Führungskräfte Führungsstil Globalisierung
Stimmen zu »Rosinenpicker, Diven, Regenmacher«
"Das Buch zeigt gekonnt konkrete Perspektiven für die unterschiedlichen Verkäufer auf.", Acquisa, 01.03.2013
"Eine kurzweilige Anregung für Führungskräfte im Vertrieb.", Harvard Business Manager, 11.10.2013
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