Warum kaufen wir?

Beschreibung

Wie Käufer ticken, hat keiner mit so viel Aufwand und Ausdauer erforscht wie Paco Underhill. Er hat Käufer beobachtet, gefilmt und befragt; hat registriert, wo sie hinschauen und wonach sie greifen, ob sie sich bücken oder in die Höhe recken, was sie in die Hand nehmen und woran sie achtlos vorbeilaufen. Aus seinen Beobachtungen ist ein Weltbestseller entstanden - voller fundierter und vergnüglicher Einsichten in unser irrationales Verhalten beim Kaufen. Egal, ob Sie Shopping lieben oder hassen: Nach der Lektüre dieses erweiterten und komplett aktualisierten Klassikers werden Sie die Welt des Konsums nie mehr mit den gleichen Augen betrachten wie früher.
Wie Käufer ticken, hat keiner mit so viel Aufwand und Ausdauer erforscht wie Paco Underhill. Er hat Käufer beobachtet, gefilmt und befragt; hat registriert, wo sie hinschauen und wonach sie greifen, ob sie sich bücken oder in die Höhe recken, was sie in die Hand nehmen und woran sie achtlos vorbeilaufen. Aus seinen Beobachtungen ist ein Weltbestseller entstanden - voller fundierter und vergnüglicher Einsichten in unser irrationales Verhalten beim Kaufen. Egal, ob Sie Shopping lieben oder hassen: Nach der Lektüre dieses erweiterten und komplett aktualisierten Klassikers werden Sie die Welt des Konsums nie mehr mit den gleichen Augen betrachten wie früher.

Autor*in

Paco Underhill

Themen in »Warum kaufen wir?«

Konsum Verbraucher Konsumentenverhalten Markenartikel Manipulation Online-Handel Kauf Markenführung Kunden Kaufentscheidung Consumption Consumers Consumer behaviour brand-name product E-Commerce

Stimmen zu »Warum kaufen wir?«

Zweite Runde "Auch für Leser des Vorgängerwerks noch lohnenswert." (Harvard Business Manager, 01.11.2012) Der gläserne Kunde "Nach der Lektüre des Buches weiß der Leser ziemlich genau, wie der Konsument im Ladengeschäft tickt." (Acquisa, 01.11.2012)
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