Angebote mit Rückgrat
B2B Leistungen klar verhandeln
Buch in deiner Nähe kaufen
Beschreibung
Ein belastbares Angebot zeigt nicht nur den Preis, sondern auch die Logik dahinter.
Ein Angebot wird schwach, wenn es nur Tätigkeiten aufzählt und die Entscheidung des Kunden offenlässt. Für kleine Agenturen zeigt dieses Buch, wie aus einem Gespräch eine belastbare Leistungszusage wird. Es verbindet Bedarfsklärung, Optionen, Nutzen, Grenzen und Preisargumente zu einer verständlichen Vorlage für B2B-Aufträge.
Autor*in
Johannes Albers
Johannes Albers ist ein deutschsprachiger Autor, der für seine analytischen Werke über Geschichte, Politik und gesellschaftliche Dynamiken bekannt ist. Seine Bücher verbinden präzise Recherche mit einer ruhigen, erzählerischen Sprache und beleuchten häufig die verborgenen Mechanismen von Macht, Ideologien und kulturellem Wandel.
Themen in »Angebote mit Rückgrat«
B2B Angebot Agentur Leistungen klar verkaufen Agenturvertrag vorbereiten Nutzen argumentieren Angebot strukturieren Kundenentscheidung B2B