Der Telefonjäger
Wie Sie Entscheider kalt ans Telefon bekommen und Termine systematisch schließen
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Beschreibung
Der Telefonjäger ist das Praxisbuch für alle, die im Vertrieb nicht länger auf Empfehlungen, Zufälle oder teure Marketingkampagnen angewiesen sein möchten.
Der Telefonjäger ist das Praxisbuch für alle, die im Vertrieb nicht länger auf Empfehlungen, Zufälle oder teure Marketingkampagnen angewiesen sein möchten. Wer lernen will, wie man Entscheider direkt erreicht, qualifizierte Gespräche führt und planbar neue Kunden gewinnt, findet in diesem Buch einen klaren und sofort umsetzbaren Leitfaden.
Viele Unternehmer, Agenturinhaber, Selbstständige und Vertriebsmitarbeiter kennen das Problem. Die Auftragslage schwankt, Anfragen kommen unregelmäßig und die Neukundengewinnung hängt oft von externen Faktoren ab. Genau hier setzt Der Telefonjäger an. Dieses Buch zeigt, wie erfolgreiche B2B Kaltakquise funktioniert und wie aus kalten Kontakten systematisch neue Geschäftsmöglichkeiten entstehen.
Von der psychologischen Grundlage erfolgreicher Telefonakquise über die professionelle Zielgruppenanalyse bis hin zur strukturierten Gesprächsführung vermittelt Dirk Mertl ein vollständiges Vertriebssystem aus der Praxis. Leser erfahren, wie sie ihre Angst vor Kaltakquise überwinden, Gatekeeper souverän passieren, Aufmerksamkeit in den ersten Sekunden erzeugen und durch gezielte Bedarfsanalysen echte Kaufmotive identifizieren.
Darüber hinaus behandelt das Buch die wichtigsten Themen moderner Neukundengewinnung. Einwandbehandlung, Terminvereinbarung, Verkaufspsychologie, Leadgenerierung, CRM Management, Vertriebsprozesse, Follow Up Strategien, Pipeline Management und Vertriebsautomatisierung werden verständlich und praxisnah erklärt. Statt theoretischer Konzepte stehen bewährte Methoden im Mittelpunkt, die sich direkt im Geschäftsalltag anwenden lassen.
Der Telefonjäger ist mehr als ein Buch über Telefonakquise. Es ist ein umfassender Leitfaden für systematischen Vertrieb, nachhaltige Kundengewinnung und den Aufbau einer planbaren Umsatzpipeline. Wer mehr Termine, mehr Kunden und mehr Kontrolle über sein Unternehmenswachstum gewinnen möchte, erhält hier das notwendige Wissen aus erster Hand.
Erschienen im Adlerquell Verlag.
Autor*in
Dirk Mertl
Dirk Mertl ist Autor und Vertriebsexperte mit langjähriger Praxiserfahrung im Telefon- und Face-to-Face-Vertrieb. Über viele Jahre war er in vertriebsorientierten Strukturen tätig und sammelte umfangreiche Erfahrungen in der direkten Kundengewinnung.
Für den Adlerquell Verlag schreibt er Sachbücher zu den Themen Akquise, Vertrieb und Neukundengewinnung. Sein Fokus liegt auf praxiserprobten Strategien und Methoden, die Unternehmern und Vertriebsmitarbeitern helfen, nachhaltige Vertriebserfolge zu erzielen.
Themen in »Der Telefonjäger«
Kaltakquise Neukundengewinnung Telefonakquise B2B Vertrieb Verkaufsgespräche führen Leadgenerierung Vertriebsstrategie