Endlose Abbuchung

Beschreibung

Wie digitale Unternehmen psychologische Fallen bauen, um uns in Abonnements einzusperren.
Die Anmeldung dauert nur zwei Klicks. Ein verlockender "Kostenloser Probemonat"-Button, prominent in strahlendem Grün platziert. Doch wenn Sie versuchen, das Abonnement zu kündigen, beginnt ein digitaler Spießrutenlauf. Der Kündigungslink ist im Footer versteckt, Sie müssen sich durch verwirrende Warnmenüs klicken, oder – der Gipfel der Frustration – Sie werden gezwungen, eine Hotline anzurufen. Dies ist kein schlechtes Design. Es ist präzise kalkulierte Psychologie. Dieses Phänomen, bekannt als "Roach Motel" (Kakerlakenfalle), gehört zur Familie der Dark Patterns. Digitale Dienstleister, von Fitness-Apps bis zu großen Medienhäusern, nutzen die Erkenntnisse der Verhaltensökonomie gezielt aus, um künstliche Reibung zu erzeugen. Sie machen sich die natürliche menschliche Trägheit und Entscheidungsmüdigkeit zunutze, um Kunden in einem Abo-Modell gefangen zu halten. Der Profit entsteht nicht durch Überzeugung, sondern durch die Erschöpfung des Nutzers. Dieses Buch deckt die manipulativen Design-Strategien der Tech-Industrie auf. Es zeigt UX-Designern, Marketern und Konsumenten, wo die Grenze zwischen cleverer Kundenbindung und unethischer Täuschung verläuft, und analysiert die wirtschaftlichen Langzeitfolgen einer Industrie, die auf unfreiwilliger Gefangenschaft basiert.

Autor*in

Julian Wessel
Author

Themen in »Endlose Abbuchung«

dark patterns ux design e-commerce verhaltensökonomie abonnement modelle kundenbindung verbraucherschutz

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