Der Teure Irrtum
Warum wir Dinge lieben sobald sie uns gehören
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Beschreibung
Verstehen Sie, warum Sie Ihren eigenen Besitz systematisch überschätzen und wie Sie diesen Denkfehler korrigieren.
„Der Teure Irrtum – Warum wir Dinge lieben sobald sie uns gehören“ untersucht den „Endowment-Effekt“ (Besitztumseffekt). Psychologische Studien belegen, dass Menschen einem Gegenstand einen höheren Wert beimessen, sobald sie ihn besitzen. Wer eine Tasse für 5 Euro kauft, würde sie oft nicht für unter 10 Euro wieder verkaufen, rein emotional.
Wirtschaftspsychologin Hanna Wert erklärt, wie dieser Effekt uns daran hindert, Keller zu entrümpeln, und warum wir bei Gehaltsverhandlungen oder Hausverkäufen oft irrationale Preise fordern. Das Buch zeigt auch, wie Marketingprofis diesen Effekt nutzen (z.B. „Geld-zurück-Garantie“ oder Probemonate), um uns das Gefühl von Besitz zu geben, bevor wir bezahlt haben.
Leser lernen, den emotionalen Klebstoff zwischen sich und ihren Objekten zu lösen. „Der Teure Irrtum“ ist ein Leitfaden für rationale Entscheidungen. Es hilft, den wahren Marktwert von Dingen zu erkennen, unabhängig davon, ob sie uns gehören oder nicht.
Autor*in
Hanna Wert
Author
Themen in »Der Teure Irrtum«
Endowment-Effekt Besitztumseffekt Psychologie Verkaufsstrategie Minimalismus Verhandeln Wertwahrnehmung