Professionelles Vertriebsmanagement
Der digitalisierte Prozessansatz aus Anbieter- und Beschaffersicht
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Beschreibung
Die in diesem Buch vorgestellte konsequente Prozessorientierung ermöglicht eine erfolgsorientierte Sicht auf die Vertriebsarbeit, höhere Effektivität und mehr Effizienz. Die fünfte Auflage berücksichtigt die Digitalisierung von Unternehmen und deren Vertriebstätitgkeiten.
Autor*in
Günter Hofbauer
Themen in »Professionelles Vertriebsmanagement«
Beschaffungscontrolling Chemie Claim Management CRM Customer Integration Management Geschäftsanbahnung Investitionsgütermarketing Kundenlebenszyklus Kundensegmentierung Materialwissenschaften Prozessorientierung Selling Cycle Technische u. Industrielle Chemie Verkaufsleitung Vertrieb