Erfolgsmethoden für schmale Budgets

Beschreibung

"Strategie" - so denken die Inhaber und Manager in vielen kleinen und mittleren Unternehmen - ist etwas nur für große Konzerne. Tatsächlich funktionieren die meisten in der Literatur und von Beratungsgesellschaften angebotenen Strategie-Instrumente nur mit Millionen-Etats und hohem internen Bearbeitungsaufwand. So schrecken kleine und mittelständische Unternehmen immer wieder davor zurück, einmal wirklich gründlich über Ihre Kunden, Märkte, Wettbewerber und sich selbst nachzudenken und eine pragmatische und für sie umsetzbare Strategie für das weitere Vorgehen im Markt zu entwickeln. Ein Fehler! Kleine und mittlere Unternehmen brauchen nur andere Instrumente und es müssen andere Maßstäbe zu Grunde gelegt werden, damit sie in der Lage sind zu zeigen, was sie können. Claus von Kutzschenbach bietet in Erfolgsmethoden für schmale Budgets speziell kleinen und mittleren Unternehmen Konzepte an, wie sie Vertriebsstrategien entwickeln und konsequent im Vertriebsalltag umsetzen können. Alle im Buch vorgestellten Methoden wurden in der Praxis getestet. Zu den Themen gehören zum Beispiel: - Vertriebsprozesse und Kennziffern, - klassische Marketingfallen für kleine und mittelständische Unternehmen, - Analyse der Stärken und Schwächen des Unternehmens, der Kunden und Wettbewerber, - Erarbeitung und Umsetzung einer individuellen Vertriebsstrategie, - Strategieumsetzung durch zielorientierte Vertriebsführung, - Fallstudien erfolgreicher mittelständischer Unternehmen, wie: AutoScout24, die bekannteste Online-Börse für Gebrauchtwagen in ihrer Anfangszeit; die Kappa Rheinwelle, ein Hersteller von Wellpappe-Verpackungen; der Holzwerkstoffspezialist Parador-Holzwerke und die Firma Kärcher, ein Unternehmen spezialisiert auf Produkte zur professionellen Reinigung. Claus von Kutzschenbach ist selbstständiger Managementberater und -trainer. Ein Schwerpunkt seiner Arbeit ist die Entwicklung von Vertriebsstrategien speziell für kleine und mittlere Unternehmen, ein weiterer Management-Coaching. Seine Kunden sind Unternehmen und Manager im gesamten deutschsprachigen Raum, Slowenien und Kroatien. Vor seiner freiberuflichen Beratertätigkeit war der Autor zwölf Jahre im Management eines Konzernunternehmens tätig, davor machte er eine Karriere als Wirtschaftsjournalist. Er studierte in Kiel Volkswirtschaft, Politologie und Soziologie, ist in Bayern aufgewachsen und lebt nach Stationen in Westfalen, Schleswig-Holstein, München und Bonn heute in Wiesbaden. Weitere Veröffentlichungen, Seminarhinweise und aktuelle Tipps aus der Coachingpraxis des Autors unter www.kutzschenbach.de. Zeigen Sie, was Sie können - mit der richtigen Strategie zum Vertriebserfolg! Die passende Vertriebsstrategie entscheidet letztlich über den unternehmerischen Erfolg. Doch kleine und mittlere Unternehmen sind hier bislang schlecht beraten und kaum bedarfsgerecht bedient: Die meisten in der Literatur und von Beratungsfirmen angebotenen Strategie-Methoden eignen sich nur für große Konzerne, die dafür viel internen Aufwand betreiben und Budgets von mehreren Millionen Euro einsetzen können. Kein Wunder, dass kleine und mittelständische Unternehmen einer "Strategie" eher distanziert gegenüber stehen. Doch es geht auch anders! Claus von Kutzschenbach bietet in seinem Buch kleinen und mittelständischen Unternehmen Methoden zur Entwicklung erfolgreicher Vertriebsstrategien. Erfolgsmethoden für schmale Budgets zeigt, wie KMU Kunden, Märkte und Wettbewerber auch ohne große Werbe- und Beraterbudgets analysieren können, um daraus ihr weiteres Vorgehen im Markt zu bestimmen. Alle vorgestellten Strategien und Modelle haben sich in der Praxis bewährt. Ergänzt werden sie durch Fallstudien erfolgreicher mittelständischer Unternehmen aus dem produzierenden Gewerbe sowie aus dem IT- und Dienstleistungsbereich.
Claus von Kutzschenbach erläutert, wie kleine und mittelständische Unternehmen erfolgreiche Vertriebsstrategien entwickeln und konsequent im Bebtriebsalltag umsetzen können. Kleine und mittelständische Unternehmen verfügen in der Regel nur über relativ niedrige Marketingbudgets und haben oft wenig Erfahrung in der Vertriebsführung. Misslungene Experimente mit Vertriebskanälen oder teure Marketingkampagnen, die ein Konzern bis zu einem gewissen Grade kompensieren kann, führen bei kleineren Unternehmen mitunter zur Insolvenz. Die richtige Vertriebsstrategie ist hier eine existenzielle Notwendigkeit. Managementberater Claus von Kutzschenbach präsentiert in seinem Buch Strategien und Modelle, die sich allesamt in der Praxis bewährt haben. Ergänzt werden sie durch Fallstudien zu erfolgreichen mittelständischen Unternehmen, etwa zu AutoScout24, der bekanntesten Online-Börse für Gebrauchtwagen, oder zur Firma Kärcher, die sich auf Produkte der professionellen Reinigung spezialisiert hat. Insbesondere Unternehmen aus dem produzierenden Gewerbe sowie IT- und Dienstleistungsfirmen dürften von den hier vorgestellten Strategien profitieren. Mit ihrer Hilfe können sie Kunden, Märkte und Wettbewerber analysieren und das für ihre Situation optimale Vorgehen entwickeln.

Autor*in

Claus von Kutzschenbach

Themen in »Erfolgsmethoden für schmale Budgets«

Klein- und Mittelbetrieb Marketing u. Vertrieb Vertrieb Wirtschaft u. Management

Stimmen zu »Erfolgsmethoden für schmale Budgets«

"Eine Ware oder Dienstleistung verkauft sich nicht schon deshalb, weil sie angeboten wird - das weiß jeder. Was Mittelständler häufig nicht wissen ist, wie sie ihre Vertriebschancen verbessern. Hier füllt Claus von Kutzschenbach die Lücke: Seine "Erfolgsmethoden für schmale Budgets" helfen den Lesern, ihren Markt zu analysieren, Potenziale aufzuspüren und Strategien zu entwickeln. Der Autor schafft ein gutes theoretisches Fundament und unterlegt seine Thesen mit zahlreichen praktischen Beispielen. Besonders gelungen in diesem rundum gelungenen Buch sind die Abschnitte über Marketingfallen, Wertschöpfung und Kundenwertmanagement." ProFirma, April 2005 ". Claus von Kutzschenbach bietet in seinem neien Buch speziell kleinen und mittelständischen Unternehmen Konzeote an, wie sie Vertriebsstrategien entwickeln und konsequent im Vertriebsalltag umsetzen können. "Erfolgsmethoden für schmal Budgets" zeigt, wie KMU Kunden, Märkte und Wettbewerber auch ohn große Werbe- und Beraterbudgets analysieren können, um daraus ihr weiteres Vorgehen im Markt zu bestimmen. Ergänzt werden die verschiedenen Modelle durch Fallstudien erfolgreicher mittelständischer Unternehmen wie beispielsweise von autoScout24, der Online-Börse für Gebrauchtwagen, oder dem Spezialisten für Reinigungsgeräte- und Werkzeug Kärcher. Mein Tipp: Praxiserprobte Modelle für KMU, die ihren Vertrieb besser managen wollen." Sales Business November 2004
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