Dynamisch verhandeln
Entscheiden, was andere entscheiden
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Beschreibung
Wir verhandeln den lieben langen Tag - mit dem Geschäftskunden,
um einen Auftrag zu erhalten. Mit dem Lebenspartner,
um einen Streit zu umgehen. Oder mit dem
Beamten, um das Bußgeld herunterzuhandeln. Aber wie
führt man so ein Gespräch?
Mit diesem Buch trainieren Sie, die richtigen Fragen zu
stellen, um auf die Motive Ihrer Verhandlungspartner
passgenau zu reagieren. Festgefahrene Streitgespräche
lassen sich so zugunsten kreativer Lösungskonstruktionen
auf lösen. Hartwig Eckert und Andreas Kambach erklären
anhand von lebendigen Beispielen, wie dieses dynamische
Verhandeln funktioniert und wie man unnötige Grabenkämpfe
gekonnt umgeht. Ein unverzichtbares Buch für
alle, die ihr Verhandlungsgeschick verbessern wollen.
Autor*in
Hartwig Eckert
Themen in »Dynamisch verhandeln«
Gespräche Lösungskonstruktionen Streit Verhandeln Verhandlungsstrategie dynamisch