Das Harvard-Konzept
Die unschlagbare Methode für beste Verhandlungsergebnisse - Erweitert und neu übersetzt
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Beschreibung
Erweitert und neu übersetzt: mit aktuellen Verhandlungsbeispielen aus dem deutschsprachigen Raum
Seit 40 Jahren ist »Das Harvard-Konzept« weltweit das Standardwerk zum Thema Verhandeln. Es hat uns gelehrt, nicht um Positionen zu feilschen, sondern sich auf Interessen zu konzentrieren und zwischen Menschen und Problemen stets zu trennen. So wird es möglich, dass Parteien zum beiderseitigen Vorteil verhandeln und Win-win-Situationen schaffen. Egal ob politische Konflikte, Vertrags- und Gehaltsverhandlungen oder Tarifgespräche – für alle Berufsgruppen hat »Das Harvard-Konzept« die Art und Weise, wie wir verhandeln, Differenzen beilegen und Lösungen finden, für immer verändert.
Der Verhandlungsklassiker: Das Harvard-Konzept jetzt bei DVA
Neu übersetzt mit aktuellen Verhandlungsbeispielen aus dem deutschsprachigen Raum
Weltweit 4,2 Millionen verkaufte Exemplare
Autor*in
Roger Fisher
Roger Fisher, geboren 1922, studierte Rechtswissenschaften an der Harvard Law School. Von 1958 bis zu seiner Emeritierung 1992 lehrte er dort zunächst als Dozent, dann als Professor. 1979 gründete Fisher zusammen mit seinen Studenten das Harvard Negotiation Project. Fisher, der 2012 starb, war weltweit als Berater in Verhandlungen und für Konfliktlösungen tätig.
Themen in »Das Harvard-Konzept«
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Stimmen zu »Das Harvard-Konzept«
»Höchste Zeit, sich diese 330 Seiten mal anzusehen.«
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»Dieses Buch ist ein Klassiker, es beleuchtet Verhandlungen von allen Seiten und präsentiert ausgefeilte Strategien und Konzepte.«
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»Wer den Klassiker noch nicht hat, sollte zugreifen.«
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»Ein Buch, um das man bei der Auseinandersetzung mit Verhandlungsstrategien nicht herumkommt.«
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