B2B-Marketing und -Vertrieb

Beschreibung

This book shows how, in light of new conditions, digital transformation, marketing, and sales can meet on equal footing and together develop a more efficient marketing process that benefits the entire company.

Autor*in

Dirk Lippold

Themen in »B2B-Marketing und -Vertrieb«

Marktsegmentierung Positionierungselemente Akquisition Verkaufsgespräch Buying Center Selling Center Leadmanagement Opportunity Management Customer Relationship Management Beziehungsmarketing Kommunikationsinstrumente

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